Responsable commercial Défense Aérienne F/H

Au sein de la division commerciale France, le poste est rattaché au segment "défense aérienne". L'équipe est en charge du business développement et de la contractualisation pour le portefeuille des missiles et systèmes de défense sol-air et surface air ainsi que des missiles de défense ai-air. L'équipe interagit avec le client domestique France ainsi qu'avec les parties prenantes internationales aux programmes menés en coopération pour ces produits. Au sein d'une équipe de 9 personnes et rattaché au Responsable de segment, le Responsable commercial négocie et obtient des contrats commerciaux avec les services officiels français, les pays coopérants via, le cas échéant, d'autre filiales du groupe MBDA. Il est au centre des relations internes nécessaires à la préparation des offres (programmes, métiers, finance, juridique) et externes pour les programmes associant d'autres partenaires industriels au sein ou en dehors du groupe MBDA ainsi qu'avec le client national. Les missions proposées :

- Analyser les besoins clients/partenaires et conduire des études de faisabilité en intégrant les enjeux commerciaux, industriels et concurrentiels - Réaliser des analyses approfondies de l'environnement des affaires (marché, concurrence, positionnement, coopérations industrielles) afin d'orienter la stratégie de réponse. - Structurer et piloter l'élaboration des offres en coordonnant les parties prenantes internes, en intégrant les contraintes clients et en définissant le budget prévisionnel - Consolider les coûts, construire les prix de vente et proposer des optimisations en garantissant la cohérence avec les offres existantes - Planifier, négocier et finaliser les offres et contrats (calendrier de remise, négociations clients, validation interne), jusqu'à leur signature et leur sécurisation - Déployer la stratégie commerciale sur les affaires confiées, développer la relation client et assurer le suivi des contrats (avenants, prises de commande, transfert aux équipes opérationnelles).

Notre rémunération comporte un salaire fixe et des éléments additionnels individuels (une part variable pour nos salariés cadres et une prime d'ancienneté ainsi qu'une prime annuelle pour nos salariés non-cadres) ou collectifs dépendant de la performance et des résultats de l'entreprise (participation, intéressement). De nombreux services/avantages sont également proposés : restaurant d'entreprise, épargne salariale (PEG, PERCOL), protection sociale (mutuelle et prévoyance), comité social et économique, infirmerie et service de santé au travail interne...

- Un poste stratégique au coeur d'enjeux business à fort impact, dans un environnement international exigeant - Une forte exposition auprès de décideurs internes et de clients clés, avec un rôle central dans les négociations et la construction des offres - Une vision complète du cycle commercial, offrant une montée en compétence rapide et une réelle valeur sur le marché.

 

De formation supérieure Bac+5 Ingénieur, Ecole de commerce ou équivalent, vous disposez de 10 ans minimum d'expérience sur des fonctions équivalentes dans le secteur industriel de la défense ou de l'aéronautique, dans un contexte international. Vous disposez de solides compétences en analyse, en synthèse et en techniques de négociation.  Reconnu pour votre sens du collectif, vous savez travailler en équipe et interagir avec des interlocuteurs variés. Vous faites preuve de qualités relationnelles solides, d'une bonne capacité de dialogue et d'une communication claire.  Votre professionnalisme, votre posture et votre sens de la représentation vous permettent d'évoluer avec crédibilité dans des environnements exigeants, notamment dans le secteur de la Défense. Anglais courant impératif.  015

MBDA est l’un des leaders mondiaux dans la conception, le développement et la commercialisation de missiles et systèmes d'armements complexes.

Seul Groupe capable de répondre à toute la gamme des besoins opérationnels présents et futurs des trois forces armées (Terre, Marine, Air et Espace), notre entreprise regroupe plus de 20 000 collaborateurs (dont 8 000 en France) animés par la passion de la haute technologie et l’esprit de défense. Avec un chiffre d’affaires annuel de 5,8Md€ en 2024, notre société est une filiale commune de Airbus (37,5 %), BAE Systems (37,5 %), et Leonardo (25 %). Cette année en France, MBDA ouvre plus de 1 500 postes dont 1 000 CDI, 500 alternances, CDD et offres de stages !

Date d’expiration de l’offre : 23/06/2026

Référence : R34571