Responsable Business Development - Tactictal & Battlefield F/H

Au sein de la Direction Sales Business Development France, et rattaché au responsable du segment, vous rejoindrez le segment Tactical et battlefield. Au sein d'une équipe de 8 commerciaux et business developer, vous aurez en charge le pilotage du développement d'affaires des armements tactiques, vous participerez au développement d'affaires des systèmes de combat terrestre et aéroterrestre et prendrez en charge des actions commerciales pour l'ensemble des clients domestiques notamment avec la DGA et nos partenaires industriels. Ces activités sont à développer, tant dans leurs versions aéroportées que navales et terrestres, en lien avec la DGA et les forces, et comprennent également une dimension coopération avec les différentes filiales du groupe MBDA. Les missions proposées :

- Développer et entretenir un réseau d'acteurs clés (DGA, forces armées, industriels) afin de renforcer votre positionnement sur le périmètre - Identifier les besoins clients et détecter les opportunités d'évolution des offres existantes ou de développement de nouvelles solutions - Coordonner les parties prenantes internes pour garantir la cohérence des actions, des priorités et des stratégies associées - Définir, structurer et défendre les investissements nécessaires au développement du portefeuille et à la compétitivité des offres - Accompagner les clients dans la formalisation de leurs besoins en intégrant les contraintes de coûts, délais, qualité et performance - Piloter le développement business de bout en bout : veille concurrentielle, promotion des offres, structuration des opportunités et négociation contractuelle.

Notre rémunération comporte un salaire fixe et des éléments additionnels individuels (une part variable pour nos salariés cadres et une prime d'ancienneté ainsi qu'une prime annuelle pour nos salariés non-cadres) ou collectifs dépendant de la performance et des résultats de l'entreprise (participation, intéressement). De nombreux services/avantages sont également proposés : restaurant d'entreprise, épargne salariale (PEG, PERCOL), protection sociale (mutuelle et prévoyance), comité social et économique, infirmerie et service de santé au travail interne...

- Évoluer sur des projets stratégiques à fort enjeu, au coeur d'un environnement Défense stimulant et à haute valeur technologique - Bénéficier d'une forte exposition auprès de décideurs clés et d'un rôle à impact direct sur le développement des activités - Rejoindre un environnement structuré et collaboratif, offrant des perspectives d'évolution et de montée en compétences

 

Bac +5 Ingénieur ou issu d'un cursus militaire équivalent, vous disposez de 10 ans d'expérience minimum dans le secteur de la défense, dont 5 ans sur une fonction commerciale et/ou de business development. Doté d'un excellent relationnel, vous êtes à l'aise dans les environnements de négociation et les interactions clients. Vous disposez d'une bonne connaissance du secteur de la Défense, acquise au sein d'institutions officielles ou d'industriels, ainsi que d'une appétence pour les systèmes complexes, notamment dans le domaine des missiles. Vous savez vous adapter à des environnements exigeants et évoluer efficacement au sein d'équipes multiculturelles. Une expérience en Business Development est attendue, ainsi qu'une connaissance des systèmes ou armements terrestres et tactiques, appréciée. Anglais courant impératif. 006

MBDA est l’un des leaders mondiaux dans la conception, le développement et la commercialisation de missiles et systèmes d'armements complexes.

Seul Groupe capable de répondre à toute la gamme des besoins opérationnels présents et futurs des trois forces armées (Terre, Marine, Air et Espace), notre entreprise regroupe plus de 20 000 collaborateurs (dont 8 000 en France) animés par la passion de la haute technologie et l’esprit de défense. Avec un chiffre d’affaires annuel de 5,8Md€ en 2024, notre société est une filiale commune de Airbus (37,5 %), BAE Systems (37,5 %), et Leonardo (25 %). Cette année en France, MBDA ouvre plus de 1 500 postes dont 1 000 CDI, 500 alternances, CDD et offres de stages !

Date d’expiration de l’offre : 23/06/2026

Référence : R34524