Commercial HVAC France H/F

Groupe industriel reconnu, spécialisé dans la conception et la réalisation de solutions techniques à forte valeur ajoutée, recherche un Technico-Commercial dans le cadre de son développement.
L'entreprise intervient sur des projets complexes liés aux environnements maîtrisés, au traitement de l'air et aux installations techniques pour des secteurs exigeants (pharmaceutique, santé, microélectronique, etc.).

Missions principales :

• Identifier et développer un portefeuille de clients industriels
• Prospecter de nouveaux comptes et détecter des opportunités sur votre secteur
• Approcher des interlocuteurs techniques et décisionnaires (direction technique, production, engineering…)

• Analyser les besoins clients et les cahiers des charges techniques
• Proposer des solutions adaptées en lien avec les équipes internes (ingénierie, bureau d'études)
• Construire et défendre les offres (techniques et financières)

• Piloter vos projets commerciaux de A à Z, jusqu'à la signature
• Coordonner les parties prenantes internes et participer aux phases de négociation
• Assurer un suivi qualitatif des projets et de la relation client

• Développer une relation de confiance sur le long terme
• Assurer une veille active du marché et des tendances du secteur
• Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels

• Poste avec flexibilité géographique
• Forte dimension terrain avec déplacements réguliers (visites clients, réunions, suivi de projets)
• Périmètre national, avec interventions ponctuelles à l'international selon les projets

• Expérience de 5 ans minimum sur un poste similaire,
• Formation supérieure technique (Commercial : thermique, génie climatique, process, fluides…)
• Une connaissance d'environnements réglementés (pharma, santé, industrie) est un plus

• Capacité à appréhender des problématiques techniques complexes
• Maîtrise des cycles de vente longs et des projets sur mesure
• Excellente communication et sens du relationnel

• Autonomie et esprit entrepreneurial
• Goût du terrain et du développement commercial
• Rigueur, engagement et sens du client
• Capacité à travailler en mode projet

Fixe + variable + VF

Hays plc est l'un des principaux groupes mondiaux de recrutement de professionnels.

Hays est l'expert du recrutement de personnes qualifiées, professionnelles et compétentes dans le monde entier. Hays est le leader du marché au Royaume-Uni et en Asie-Pacifique et également l'un des leaders du marché en Europe continentale et en Amérique latine. Hays intervient pour le compte de milliers d’entreprises des secteurs privé et public, sur des postes en CDI, CDD, Travail Temporaire et Contracting.

Hays France & Luxembourg compte aujourd’hui plus de 650 salariés répartis au sein de 22 bureaux (Aix-en-Provence, Amiens, Biarritz, Bordeaux, Clermont-Ferrand, Dijon, Grenoble, La Rochelle, Lille, Lyon, Montpellier, Nancy, Nantes, Nice, Paris, Reims, Rennes, Rouen, Strasbourg, Toulouse, Tours et au Luxembourg) couvrant 25 secteurs d’activité.

Date d’expiration de l’offre : 22/08/2026

Référence : 1450201_1782219112