L’objectif de la publicité sur le lieu de vente est de vendre. Ni plus ni moins. La présence et le positionnement de la PLV peuvent être déterminants dans le processus de l’acte d’achat. Les faits sont clairs : 76% des achats résultent d’une prise de décision dans l’enceinte du magasin. 55% des achats se décident au dernier moment. Il est avéré qu’une PLV efficace participe fortement au déclenchement de l’achat.
La PLV a donc plusieurs fonctions :
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Attirer l’attention de manière originale, car le consommateur est aujourd’hui sur-abreuvé de stimulus le poussant à la consommation.
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Fournir des informations.
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Mettre en avant les avantages d’un produit.
Le secret d’une opération PLV efficace réside dans l’efficacité du message diffusé, et dans son emplacement. Il y a bien sûr les méthodes traditionnelles : Affiches, kakémonos, présentoirs, drapeaux. L’ère du numérique a fait évoluer les supports. Les marques utilisent ces progrès techniques et rivalisent d’ingéniosité. La PLV multimédia est de plus en plus visible dans les magasins : Ecran LCD, écran plasma, étiquettes numériques, borne tactile interactive, écran tactile, boitier sonore...
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L’objectif de la publicité sur le lieu de vente est de vendre. Ni plus ni moins. La présence et le positionnement de la PLV peuvent être déterminants dans le processus de l’acte d’achat. Les faits sont clairs : 76% des achats[…]
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