Les tribunes PROS

Testez votre maturité « modern commerce » en B2B avec Forrester

Testez votre maturité « modern commerce » en B2B avec Forrester

Publi-rédactionnel En B2B, l'expérience d'achat est devenue clé avec, en parallèle, une digitalisation croissante des services. Êtes-vous prêts à rivaliser sur ces aspects avec les autres entreprises B2B ? Pour le savoir, comparez votre maturité en « modern commerce » avec 300 autres entreprises B2B interrogées par...

18/12/2017 - 14h32 |

Interview de Christophe Lafont : Les enjeux de la digitalisation en B2B

Interview de Christophe Lafont : Les enjeux de la digitalisation en B2B

Publi-rédactionnel Sous l’influence de la digitalisation, les comportements d’achat du secteur B2B changent à grande vitesse, à tel point que l’on parle désormais de consumérisation du secteur B2B. Quels sont ces nouveaux comportements d’achat ? Quelles sont les nouvelles attentes des acteurs du B2B et les changements...

16/11/2017 - 11h31 |

Témoignage Saint-Gobain : Automatisation des processus de vente en B2B

Témoignage Saint-Gobain : Automatisation des processus de vente en B2B

Publi-rédactionnel Saint-Gobain Glassolutions s'est lancé dans l'eCommerce B2B afin de rendre accessible ses produits sur-mesure pour ses plus petits clients : le marché du 'diffus'. Jean-Marie Vaissaire, Chief Executive Officer, Saint-Gobain Building Glass Europe, revient sur les 2 points clés de ce projet : En front...

06/11/2017 - 12h32 |

Du besoin de repenser l’expérience de vente dans l’industrie

Du besoin de repenser l’expérience de vente dans l’industrie

Publi-rédactionnel Les fabricants sont désormais confrontés à une dure réalité : les moyens traditionnels de développement du chiffre d’affaires (amélioration de la qualité, efficacité de la production, tarification et marketing) ne constituent plus une solution pérenne. Aujourd’hui, les acheteurs exigent une...

30/10/2017 - 11h44 |

Comment proposer une offre et un prix personnalisés grâce à la science des données

Comment proposer une offre et un prix personnalisés grâce à la science des données

Publi-rédactionnel Aujourd’hui, les analyses constituent un outil puissant alors que la transformation digitale a modifié durablement l’expérience d’achat des clients et repose sur un principe de base : la transparence. Pourtant, de nombreux professionnels en sont encore à chercher comment exploiter ces données pour...

30/10/2017 - 11h43 |

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