Logiciel de prévision des ventes et de la demande : Demand Planning

Demand Planning
Prévision des ventes et de la demande

Une prévision précise de vos ventes est un point central de l’optimisation de la Chaîne Logistique. Véritable outil de prévisions de ventes collaboratives, Demand Planning permet de calculer et de fiabiliser les prévisions logistiques, commerciales et budgétaires et de boucler avec la demande ferme et tous les événements exceptionnels et promotionnels de la vente. Mieux prévoir la demande avec un outil de prévision fiable, conduit finalement à une amélioration des ventes !

Prévoir la demande

Demand Planning est une solution intégrée de prévisions de ventes collaboratives qui favorise l’implication de l’ensemble des parties prenantes du processus de vente (Direction Générale, Commerciale et Marketing, Force de Vente, …) pour obtenir la fiabilité optimale permettant d’anticiper au mieux la demande prévisionnelle.

Les prévisions de ventes collaboratives et le plan marketing sont calculés à partir des historiques et de l’ensemble des événements exceptionnels grâce à des fonctions statistiques puissantes et éprouvées (Forecast Pro™) qui génèrent les meilleures prévisions adaptées à chaque produit.

Toutes les possibilités d’automatismes et d’assistance par le système sont proposées (sélection automatique du bon modèle statistique, apurement des historiques et détermination de l’effet des événements exceptionnels, catalogue des promotions, analyse de saisonnalité automatique et des corrélations...).

Les simulations proposées par  Demand Planning facilitent l’évaluation d’événements comme la mise en place d’une nouvelle promotion, le lancement d’un nouveau produit, ou encore l’arrivée d’un nouveau client.

Mesurer et analyser les ventes

Le logiciel de prévision des ventes et de la demande n.SKEP® Demand Planning propose des analyses standards tels la mesure de la fiabilité des prévisions de ventes par rapport aux ventes réelles ou tous les indicateurs statistiques (moyennes, tendances, variabilité…). Pour élaborer des prévisions de ventes performantes, Demand Planning comporte toutes les fonctions d'un outil décisionnel permettant de mesurer le poids commercial de chaque produit ou de chaque client (Analyse ABC) pour appliquer un mode adéquat de calcul de la demande : prévisions de ventes mensuelles, hebdomadaires ou journalières, commandes, réapprovisionnement sur seuil.

Collaborer

La puissance du modèle de données de notre outil Demand Planning autorise la représentation des ventes sur de multiples axes produits comme clients, détaillés ou agrégés, produits finis par client, par marché, famille commerciale… Chaque acteur du processus collaboratif d’élaboration de la demande reconnaît et saisit son information dans la bonne unité et dans le bon niveau de détail.

Le prévisionniste comprend les profils passés et futurs des ventes en mesurant l’impact des événements marketing et logistiques sur chaque produit ou famille de produits. Avec n.Demand Planning l’ensemble des acteurs impliqués dans le processus de vente disposent en direct de tous les éléments de décision pour s’engager sur un planning prévisionnel de la demande.