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Formation Vente : Arc-en-Ciel : La vente en couleur ou s'adapter à son client pour mieux vendre ADONNANTE DÉVELOPPEMENT CONSEIL ET FORMATION

Formation Vente : Arc-en-Ciel : La vente en couleur ou s'adapter à son client pour mieux vendre

Formation Commerciale

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“ Meilleure connaissance de son style de vente avec ses forces et ses limites Management individualisé de chaque membre de l'équipe de vente Adaptation de votre argumentaire à chaque client Adaptation de votre comportement à celui de son client Apport d'un langage commun à toute l'entreprise Meilleure communication dans l'équipe et entre les équipes (vente, sav, etc.) ”
Contacter le fournisseur Recevoir de la documentation Demander un devis

Aujourd’hui, la compétition économique est de plus en plus intense. Les vendeurs, comme les acheteurs, sont tous parfaitement formés et rôdés aux techniques de négociation. Le savoir-faire ne suffit plus pour réussir. Si la connaissance de son produit, de la concurrence et la maîtrise des méthodes de vente demeurent des conditions nécessaires, elles ne sont plus suffisantes pour convaincre à coup sûr. Il faut aussi du «savoir-être».

Ce «savoir-être » passe par une bonne connaissance de soi, de ses forces et de ses faiblesses mais aussi par sa capacité à s’adapter à son (ses) interlocuteur(s) et à la situation.

C'est sur ses points essentiels de la réussite du commercial que reposent nos formations en intra-entreprises de 1 ou 2 jours.

  • Formation "savoir-faire" commercial
  • Formation " savoir-être" commercial

Ces modules s'appuient sur une méthode originale, éprouvée et très opérationnelle : la Méthode Arc-en-Ciel ou AeC/DISCl

Méthode originale et ludique Méthode facile à appréhender, opérationnelle et pragmatique Profil Arc-en-Ciel personnel fourni à chaque stagiaire Utile pour la vente, les relations clients et le management

Particulièrement adaptées à la vente en BtoC (vente aux particuliers) Apprécié des vendeurs débutants ou chevronnés

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