Les actualités de CINCOM SYSTEMS

Paris, France - le 4 juillet 2014 - Bartec Technor, fabricant de renommée internationale de produits de sécurité destinés à l'industrie pétrolière et gazière, a choisi Cincom Acquire (http://acquire.cincom.fr), solution CPQ de configuration, tarification et génération de devis conçue pour aider les entreprises aux produits et services complexes à améliorer leur efficacité commerciale. Cincom Acquire est une solution de Cincom Systems, éditeur d’envergure internationale (http://www.cincom.fr).

Le comportement des consommateurs influe sur la façon dont les entreprises vendent. Ainsi, partout dans le monde, les clients exigent des réponses toujours plus rapides, même lorsqu’il s’agit de produits conçus à la demande (Engineer-to-Order) tels que ceux fabriqués par Bartec Technor. Trouver une solution efficace pour répondre plus rapidement aux demandes de ses clients était donc prioritaire pour cette société.

« Nous n'avons jamais vraiment sérieusement envisagé d'autre solution que Cincom, déclare Halvor Lunde, Directeur Général chez Bartec Technor. Cincom nous a vraiment démontré qu'elle pouvait répondre à tous nos besoins CPQ, y compris l’intégration SAP® et la génération des dessins CAO. Nous avons été très impressionnés par le personnel de Cincom. Aussi bien par leur processus de vente que par leur professionnalisme dans la prise en charge du projet. »

Si Bartec Technor connaît le même succès que les autres clients Cincom, la société doit s'attendre à réduire considérablement ses délais allant du devis à l’encaissement ("quote-to-cash"), à augmenter le nombre de devis émis et leur exactitude et enfin à diminuer le temps nécessaire pour conclure une vente.

Selon le rapport de juillet 2013 du cabinet Aberdeen Research, Configure-Price-Quote: Best-in-Class deployments that speed the sale*, « les adeptes actuels [de solution CPQ] non seulement atteignent plus facilement leur quota et ont de meilleurs de taux de conversion des leads, mais génèrent aussi davantage de propositions, avec 49% de réponses supplémentaires émises. »

Cincom Acquire aide les entreprises commercialisant des produits et services complexes à améliorer leur efficacité commerciale en permettant la mise en place de processus efficaces de vente collaborative, de vente assistée, de collaboration avec les réseaux de vente internes et externes, de configuration technique et commerciale ainsi que de gestion des devis et propositions.

*"Configure Price Quote : les déploiements réussis qui boostent les ventes"

À propos de Cincom

Depuis 1968, Cincom aide des milliers de clients à travers le monde à simplifier leurs processus métier complexes grâce à son offre logicielle et à ses services.
Pour plus d'informations sur les produits et les services Cincom, contactez-nous par téléphone au 01 53 61 70 00 ; envoyez-nous un email à marketingfrance@cincom.com ; ou encore visitez le site web www.cincom.fr.

Cincom est le partenaire stratégique global de Microsoft Dynamics ® pour le secteur industries.

Cincom élargit son accord de partenariat en tant que Global ISV Microsoft Dynamics

Cincom enrichit la base de connaissances Microsoft Dynamics CRM

Paris, France - 25 septembre, 2012 - Six mois après la signature d'un accord initial, Cincom Systems (http://www.cincom.fr), éditeur international de solutions d'entreprise, renforce ses liens avec la société Microsoft Corporation [NASDAQ: MSFT]. Sa solution CPQ (Configure Price Quote), Cincom Acquire® (http://acquire.cincom.fr), fait en effet désormais partie intégrante de l’accord de partenariat « Global ISV » (Global Independant Software Vendor) signé avec Microsoft Dynamics.

Ce partenariat concerne l’intégration avec Microsoft Dynamics CRM de Cincom Acquire ainsi que du moteur de règles métier Cincom Guru ™ qui permet d’enrichir la base de connaissances de cette plate-forme Microsoft pour automatiser les processus métier CRM.

« Cet accord permet aux utilisateurs de Microsoft Dynamics CRM de bénéficier de l’ensemble de nos fonctionnalités CPQ, » déclare Jerry Miller, directeur général de la division Ventes Intelligentes de Cincom. « Les clients de Cincom et les utilisateurs de Microsoft Dynamics CRM peuvent ainsi améliorer l’efficacité commerciale de leurs canaux de vente directs et indirects en permettant à l’ensemble des forces de vente de prendre de meilleures décisions plus rapidement. »

« Cincom Acquire allie l'expertise sectorielle de Cincom à la puissance de Microsoft Dynamics CRM. Cette solution est représentative des applications innovantes développées par nos partenaires pour aider les clients à atteindre leurs objectifs d’entreprise. Cincom Acquire représente un avantage important pour les clients industriels du monde entier, » a déclaré Doug Kennedy, vice-président de Microsoft Dynamics Partners & Support Services.

Cincom a été choisie par Microsoft pour intégrer le programme Global ISV en raison de sa réputation sur le marché de l’informatique.

Cincom permet en effet depuis plus de 40 ans à des entreprises du monde entier de transformer des processus complexes en avantage concurrentiel. Cincom répond à ce besoin essentiel grâce à son expertise approfondie de la résolution de problèmes couvrant les processus allant du cycle de vente à la supply-chain.

L'extension de ce partenariat permettra aux entreprises fabriquant et / ou commercialisant des produits et services complexes de gagner en dynamisme. Les entreprises dynamiques se caractérisent par leur grande capacité d’anticipation et d’adaptation tout en maintenant leur avantage concurrentiel.

Cincom a également annoncé qu'elle développerait des solutions ERP dédiées au secteur des industries complexes, notamment l'aéronautique et la défense, sur la plate-forme Microsoft Dynamics AX.

A PROPOS DE CINCOM ACQUIRE

Cincom Acquire est une solution de vente multi-canal, multi-langues et multi-devises qui automatise la configuration d’offres, la tarification et la génération de devis (Configure Price Quote ou CPQ) de produits et services complexes. Cincom Acquire se base sur le système de gestion de règles métier (SGRM, ou en anglais Business Rules Management System : BRMS) Cincom Guru ™ qui permet aux utilisateurs métier de modéliser les connaissances techniques et commerciales complexes. Cincom Acquire aide ainsi de nombreuses entreprises à simplifier leurs processus commerciaux en mettant à la disposition des forces de vente les connaissances techniques et commerciales clés de l’entreprise directement au point de contact client. Cette solution CPQ permet également d’optimiser le processus allant du devis à l’encaissement (Quote-to-Cash), en réduisant le délai de génération des propositions à quelques minutes au lieu de plusieurs jours et en raccourcissant de près de 80 % le cycle de vente.

Paris, France – 5 juillet 2012 - Editeur international reconnu pour ses solutions d’aide à la vente d’offres complexes, Cincom Systems (http://www.cincom.fr), annonce la toute dernière version de sa solution CPQ (Configure Price, Quote) : Cincom Acquire® (http://acquire.cincom.fr).

Cincom Acquire regroupe une solution de vente assistée, un configurateur technique et commercial, un système de génération de devis et de propositions ainsi qu’une plate-forme collaborative. La solution de Cincom facilite ainsi la vente multicanal pour les entreprises commercialisant des produits et services complexes. Elle peut également optimiser les capacités des plates-formes déjà en place, telles que Microsoft Dynamics, salesforce.com, SAP ou d’autres systèmes ERP et CRM, afin de délivrer une des meilleures solutions CPQ multicanal du marché.

Cincom Acquire offre désormais de nombreuses nouvelles fonctionnalités, comme :

GESTION RENFORCEE DES REGLES METIER

Une intégration avancée avec des sources externes de données produits permet aux utilisateurs de facilement modéliser toute la connaissance métier relative aux données techniques et aux options. «Les clients veulent un système unique, en particulier lorsqu'il s'agit de données techniques et tarifaires », explique Jim Wilson, Directeur Produit Cincom Acquire. Acquire rend cela possible.

GESTION AVANCEE DES CATALOGUES PRODUITS ET DES OPTIONS

De nouveaux modules de Gestion de Catalogues Produits et de Gestion des Options sont désormais inclus dans Cincom Acquire 4.0. La Gestion de Catalogues (Catalog Management ou CM) permet aux utilisateurs de rapidement sélectionner, configurer et tarifer des produits avec un minimum d'effort. Son intégration avec le moteur de règles métier de Cincom (Business Rule Engine ou BRE) permet aux chefs de produits de gérer intelligemment l'accès au catalogue en fonction des types de canaux et d’utilisateurs de façon à ce que chacun bénéficie d’une vue produits personnalisée. Une autre caractéristique clé de la solution, la Gestion des Options (Option Management ou OM), prend en charge des workflows à base de règles afin de gérer les demandes spéciales des clients.

AMÉLIORATIONS DU SUPPORT MULTICANAL

Cincom Acquire permet de gérer des canaux de vente complexes et multi-niveaux, que ce soit en vente directe ou indirecte. Une des caractéristiques les plus importantes de la version 4.0 est la possibilité pour les revendeurs de créer et de gérer leurs propres produits et leurs propres options produits au sein même du système de leur fournisseur», explique Jerry Miller, Directeur Général Cincom Acquire. «Quatre-vingt pour cent du chiffre d’affaires d'un revendeur non exclusif bénéficie au fabricant avec qui la relation client/fournisseur est la plus efficace. Avec l’intégration de produits et d’options propres aux revendeurs, nous permettons à ceux-ci de générer plus rapidement des propositions complètes au sein d’un même système.

NOUVEAUX OUTILS D'ADMINISTRATION FACILES A UTILISER

De nombreux nouveaux outils ont été ajoutés afin de simplifier la mise en place et la gestion du système. Les outils d'administration d’Acquire 4.0 ont été étoffés de façon à permettre aux utilisateurs métier de gérer facilement le système sans avoir besoin de support informatique supplémentaire», déclare Jerry Miller.

A PROPOS DE CINCOM ACQUIRE

Cincom Acquire est une solution de vente multicanal, multi-langues et multi-devises qui automatise la configuration d’offres, la tarification et la génération de devis (Configure Price Quote ou CPQ) de produits et services complexes. Cincom Acquire se base sur le système de gestion de règles métier (SGRM, ou en anglais Business Rules Management System : BRMS) Cincom Guru™ qui permet aux utilisateurs métier de modéliser les connaissances techniques et commerciales complexes. Cincom Acquire aide ainsi de nombreuses entreprises à simplifier leurs processus commerciaux en mettant à la disposition des forces de vente les connaissances techniques et commerciales clés de l’entreprise directement au point de contact client. Cette solution CPQ permet également d’optimiser le processus allant du devis à l’encaissement (Quote-to-Cash), en réduisant le délai de génération des propositions à quelques minutes au lieu de plusieurs jours et en raccourcissant de près de 80 % le cycle de vente.

A PROPOS DE CINCOM

Depuis plus de 43 ans, Cincom aide des milliers de clients à travers le monde à simplifier leurs processus métier complexes grâce à son offre logicielle et à ses services. Pour plus d'informations au sujet des solutions et services de Cincom, contactez-nous au 01 53 61 70 00, envoyez un e-mail à InfoFrance@cincom.com ou visitez le site http://www.cincom.fr.

Paris, France- 26 juin 2012 - Editeur international reconnu pour ses solutions d’aide à la vente d’offres complexes, Cincom Systems (http://www.cincom.fr) annonce la disponibilité de Cincom Acquire® (http://acquire.cincom.fr) en tant que service hébergé sur la plateforme Azure de Microsoft.

Cincom Acquire automatise la configuration d’offres, la tarification et la génération de devis (c'est-à-dire le processus Configure Price Quote ou CPQ) de produits et services complexes. Cette solution est basée sur Cincom Guru™, un système de gestion de règles métier (SGRM, ou Business Rules Management System - BRMS) qui permet aux utilisateurs métier de modéliser les connaissances techniques et commerciales complexes afin de contribuer à l’augmentation des ventes via un nombre croissant de canaux de ventes.

L’utilisation de la plateforme Microsoft Azure permet aux clients Cincom Acquire de bénéficier d’une solution à la demande plus économique tout en assurant le même niveau de performance, de fiabilité et de sécurité qu’avec une solution sur site.

« Le déploiement Cloud était la seule option répondant vraiment aux besoins d’un de nos clients voulant améliorer la performance de sa solution multi-sites. Après avoir envisagé l’installation de fibre optique entre les différents sites puis l’hébergement de la solution chez une société tierce, ils ont finalement opté pour Cincom Acquire sur Windows Azure. Ce choix leur a permis de faire bien plus d’économie que toute autre alternative », a déclaré Ralph Schwarz, Directeur produit Cincom Acquire.

A PROPOS DE CINCOM ACQUIRE

Cincom Acquire est une solution de vente multicanal, multi-langues et multi-devises qui automatise la configuration d’offres, la tarification et la génération de devis (Configure Price Quote ou CPQ) de produits et services complexes. Cincom Acquire se base sur le système de gestion de règles métier (SGRM, ou en anglais Business Rules Management System : BRMS) Cincom Guru ™ qui permet aux utilisateurs métier de modéliser les connaissances techniques et commerciales complexes. Cincom Acquire aide ainsi de nombreuses entreprises à simplifier leurs processus commerciaux en mettant à la disposition des forces de vente les connaissances techniques et commerciales clés de l’entreprise directement au point de contact client. Cette solution CPQ permet également d’optimiser le processus allant du devis à l’encaissement (Quote-to-Cash), en réduisant le délai de génération des propositions à quelques minutes au lieu de plusieurs jours et en raccourcissant de près de 80 % le cycle de vente.

A PROPOS DE CINCOM

Depuis plus de 43 ans, Cincom aide des milliers de clients à travers le monde à simplifier leurs processus métier complexes grâce à son offre logicielle et à ses services. Pour plus d'informations au sujet des solutions et services de Cincom, contactez-nous au 01 53 61 70 00, envoyez un e-mail à InfoFrance@cincom.com ou visitez le site http://www.cincom.fr.

Paris, France – 23 juin 2011 - Editeur international reconnu pour ses solutions d’aide à la vente d’offres complexes, Cincom Systems (www.cincom.fr) vient d’être classé dans la catégorie « Positive » du rapport Gartner « MarketScope for Configuration, Price, Quote (CPQ*) Application Suites, 2011 », rédigé par Michael Dunne and Gene Alvarez, et publié le 3 juin 2011.

Cincom Acquire® (www.acquire.cincom.fr) est une plate-forme logicielle à base de connaissances conçue pour les entreprises vendant des produits et services complexes et personnalisés.
Elle permet de faciliter les ventes et de raccourcir les cycles de ventes grâce à la mise en place de processus collaboratifs efficaces incluant :

• la vente assistée,
• la collaboration avec les canaux de vente,
• la configuration technique et commerciale,
• les catalogues produits,
• la gestion des tarifs,
• la génération des devis et propositions.

Elle s’intègre avec les ERP et CRM du marché, tels queMicrosoft Dynamics, SAP, salesforce.com…

Gartner attribue la mention « Positive » aux éditeurs « … démontrant des points forts dans des domaines spécifiques… ». Gartner recommande aux clients de l’éditeur « de poursuivre les investissements en cours », et aux clients potentiels « …de considérer l’éditeur comme un choix fiable pour un investissement tactique ou stratégique… ».

« Etre ainsi reconnu par le Gartner en tant qu’acteur majeur du marché CPQ est très important pour Cincom, » déclare Jerry Miller, Directeur Général de la division Solutions de Ventes Intelligentes de Cincom. « Plus important encore est que cette évaluation du Gartner confirme notre engagement à offrir une véritable valeur ajoutée à nos clients grâce à la qualité de nos solutions et de nos équipes ».

*Configure Price Quote = Configuration, Tarification, Devis en français.

A propos de Cincom
Cincom est l’un des 50 premiers éditeurs de logiciels au monde. La société conçoit et commercialise des logiciels stratégiques d'entreprise et aide ainsi depuis plus de 40 ans des entreprises et groupes de premier plan à simplifier leurs processus métiers complexes et à transformer leur information d'entreprise en avantage concurrentiel.
Pour plus d’information au sujet des solutions et services de Cincom, contactez Cincom au 01 53 61 70 00 ; envoyez un email à VentesIntelligentes@cincom.com ou visitez www.acquire.cincom.fr.

A propos de MarketScope
MarketScope fait l'objet d'un copyright en 2011 par Gartner, Inc. L'étude est réutilisée avec sa permission. MarketScope est une évaluation d'un marché à un moment et pour une période donnés. Il traduit l'analyse de Gartner sur la façon dont certains fournisseurs se positionnent par rapport aux critères définis par Gartner pour ce marché. Gartner ne soutient aucun fournisseur, produit ou service décrit dans l'étude MarketScope. Gartner ne conseille pas aux utilisateurs de ne choisir que les fournisseurs ayant la meilleure notation. Gartner s’exonère de toute garantie, explicite ou implicite, quant à cette étude, notamment les garanties de commercialisation ou d'adéquation à un usage particulier.

Contact média
Caroline Butel
Responsable Marketing Communication
Cincom, Solutions de Ventes Intelligentes
cbutel@cincom.com