Technos et Innovations

Négocier le virage de l’abonnement

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Les habitudes de consommation changent. Une économie de l’usage remplace celle de l’appartenance. Les industriels doivent s’adapter.

Négocier le virage de l’abonnement
L’automobile en libre-service est un succès?: Autolib’ a enregistré 190 000 abonnements en 2014.
S’adapter ou mourir. L’arrivée de Free Mobile a mis au?pied du mur les trois?opérateurs installés. Ceux-ci ont réagi, non sans mal, en lançant des marques low?cost, avec des abonnements sans engagement, sans mobile. Potentiellement, un tel bouleversement peut toucher presque tous les autres secteurs. Ainsi, les jeunes urbains achètent moins de voitures et préfèrent emprunter un?Vélib’ ou une Autolib’. Conséquence pour les industriels, ils doivent imaginer les business models qui feront leur chiffre d’affaires de demain, ne plus vendre un produit, mais proposer un service sur abonnement. 1 Expérimenter Dans la plupart des secteurs, nul ne sait quels seront les modèles gagnants de demain. Faut-il proposer votre produit en location ? À une somme modique, puis facturer les consommables ou des options ? Avec une version gratuite bridée en parallèle[…]
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