L'export se réinvente au temps du Covid-19

Salons annulés, déplacements impossibles... La pandémie a obligé les entreprises à repenser leur façon de vendre à l’étranger.

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L'export se réinvente au temps du Covid-19
La fermeture des frontières a pesé sur l’activité de Septodont, qui réalise 93 % de son chiffre d’affaires à l’export.

La crise sanitaire, Olivier Schiller, le PDG de Septodont l’avait vu venir. Dès le mois de janvier, ses commandes vers la Chine s’effondrent. « En mars, nous avons été sidérés comme tout le monde », reconnaît le patron de l’ETI qui réalise 93 % de son chiffre d’affaires à l’export. Les unes après les autres, les frontières se referment. Les flux de marchandises continuent à passer presque sans encombre les frontières, malgré une envolée au printemps du prix du fret aérien. Mais impossible d’envoyer un salarié à l’étranger. Depuis le printemps, ces déplacements n’ont pas vraiment repris. Pour les exportateurs, il a fallu se réinventer de toute urgence. « La crise n’a pas arrêté les exportations, des contrats ont continué à se négocier et à être signés », se félicite Pedro Novo, le directeur de l’international de Bpifrance. Certains changements vont perdurer.

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