Comment conquérir le marché japonais

Tremplin pour l’Asie, le marché nippon est complexe et difficile à aborder. Mais le jeu en vaut la chandelle. Les Japonais sont des clients fidèles et rémunérateurs.

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Comment conquérir le marché japonais
Le marché nippon "est complexe, difficile à conquérir", met en garde Guillaume Mortelier, directeur exécutif chargé de l’accompagnement chez Bpifrance.

Modèle de croissance et de réussite économique des années 1970 au début des années 1990, le Japon est désormais "un formidable tremplin pour l’Asie, notamment la Chine et la Corée du Sud. C’est un gage de qualité, une référence", indique Nicolas Bonnardel, le directeur de la chambre de commerce et d’industrie française du Japon. Berceau de la robotisation, le Japon est une opportunité pour les industriels français. Mais le marché nippon "est complexe, difficile à conquérir", met en garde Guillaume Mortelier, directeur exécutif chargé de l’accompagnement chez Bpifrance, qui a accompagné en décembre 2019 une dizaine de PME françaises à la découverte de l'industrie 4.0 japonaise. Toutes les entreprises n'ont pas cette opportunité. C'est pourquoi voici les clés pour réussir son implantation au pays du Soleil levant.

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