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Amazon Business : un nouveau service pour faciliter les achats des entreprises

Publié le

Publi-rédactionnel Calqué sur le modèle du site grand public mais avec des fonctionnalités propres aux besoins des acheteurs professionnels, le nouveau service lancé par Amazon permet aux entreprises de réaliser des gains significatifs sur la gestion de leurs achats.

Amazon Business : un nouveau service pour faciliter les achats des entreprises

Amazon a lancé en février Amazon Business, un nouveau service dédié aux entreprises et à leurs services d’achat. Selon Amazon beaucoup de clients, séduits par la simplicité d’utilisation et la rapidité des livraisons, effectuaient déjà des achats professionnels sur son site grand public.
« La gestion des achats des entreprises est souvent régulée par la fameuse loi de Pareto des 80/20 », constate Amélie Veron, responsable Amazon Business en France. « Majoritaires, les achats stratégiques sont effectués auprès d’une minorité de fournisseurs et parfaitement maîtrisés. Les modalités et les tarifs sont négociés, les processus sont optimisés. En revanche, l’entreprise n’a souvent pas de politique bien arrêtée pour les achats non stratégiques. Ces derniers représentent un gisement d’optimisations inexploité. C’est précisément sur ce point que nous apportons une solution simple et professionnelle avec Amazon Business ».

Une expérience connue, des services nouveaux

Une partie importante des dépenses effectuées par les entreprises est constituée d’achats de faible enjeu. Souvent récurrents, leur coût de gestion peut se révéler bien supérieur au montant de la commande si l’on tient compte du temps perdu à sélectionner les produits chez différents fournisseurs, à réaliser une multitude de rapprochements comptables, ou à gérer les éventuels litiges. Amazon Business propose de concentrer tous ces achats sur un seul site en apportant au passage des points de contrôle et des fonctionnalités pour gagner du temps, simplifier le processus et, au final, mieux maîtriser sa politique d’achats.

Destiné aux entreprises de toutes tailles, de l’entrepreneur individuel aux grands comptes, le service conserve l’expérience utilisateur d’amazon.fr. Les utilisateurs peuvent lancer des recherches, les affiner en filtrant les résultats selon différents critères, découvrir les offres des différents fournisseurs, les mettre en concurrence en les comparant. Bref toute la souplesse et la rapidité de l’expérience Amazon sont conservées et déployées au sein d’un cadre bien ancré dans les habitudes et processus d’achat des entreprises.

Optimiser les process

En effet, le service est pensé pour le B2B. L’entreprise commence par ouvrir gratuitement un compte, puis définit les utilisateurs autorisés à l’utiliser, paramètre les limites de dépenses, etc. Elle peut personnaliser un workflow d’approbation de sorte à contrôler et superviser efficacement les achats. Elle a également la possibilité d’opter pour un paiement à 30 jours, de choisir l’émission de factures hors TVA ou encore d’associer des PO (Purchase Orders) aux commandes afin de simplifier les réconciliations comptables automatisées. Des fonctionnalités d’autant plus appréciables qu’Amazon Business sait aussi s’interfacer avec les solutions de gestion des achats déjà utilisées par l’entreprise. Pour favoriser un meilleur pilotage des dépenses et identifier facilement les leviers d’optimisation, le service propose aussi des tableaux de bord personnalisables, affichant toutes sortes de statistiques : dépenses par acheteur, fournisseur le plus utilisé pour tel produit, etc.

Une double opportunité pour les entreprises françaises

Amazon Business propose un catalogue de plus de 250 millions de produits à des prix attractifs allant des composants informatiques aux fournitures de bureau en passant par des équipements spécialisés pour certains secteurs d’activité, tels que l’automobile, les universités, les laboratoires, les restaurants ou encore les usines.

Véritable levier d’optimisation pour les acheteurs, Amazon Business représente également une formidable opportunité pour les vendeurs tiers désireux de développer leur chiffre d’affaires en proposant leurs produits aux entreprises de toutes tailles. « Amazon Business est également une marketplace », rappelle Amélie Veron. « En d’autres termes, notre solution supporte aussi les vendeurs tiers, TPE, PME, artisans et startups, qui ont là une formidable opportunité d’utiliser notre solution pour se lancer sur le marché B2B local mais également allemand et anglais ». Les entreprises qui vendent sur Amazon Business peuvent afficher les prix hors TVA et bénéficient d’un service de calcul de la TVA qui génère automatiquement des factures intégrant la TVA au nom du vendeur. Elles peuvent aussi s’appuyer sur le service « Expédié par Amazon » pour bénéficier du savoir-faire d’Amazon en termes de logistique et étendre leur zone de chalandise.

Pour vous inscrire à un compte Amazon Business gratuit, rendez-vous www.amazon.fr/business. Les entreprises qui souhaitent vendre leurs produits à des clients professionnels peuvent se rendre sur www.amazon.fr/vendeur-business.

 

Contenu proposé par Amazon.

 

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