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Un Français pour vendre des Airbus

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Un Français pour vendre des Airbus
Éric Schulz remplacera John Leahy au poste de directeur commercial du groupe Airbus.

Après des mois de flottements, son nom est enfin connu. Le successeur du charismatique John Leahy (67 ans) au poste de directeur commercial du groupe Airbus s’appelle Éric Schulz. C’est l’ancien responsable de la branche aviation civile de Rolls-Royce, un ingénieur français de 54 ans. Il a débuté sa carrière au sein d’Aérospatiale Sogerma en 1986 et n’a jamais quitté depuis le secteur aéronautique. Il prendra ses fonctions en janvier 2018 au sein d’un groupe qui connaît une période difficile. Ce n’est d’ailleurs pas un hasard si Airbus est allé chercher son nouveau directeur commercial à l’extérieur. Pour le nouveau vendeur en chef, la tâche sera ardue. Il va devoir remotiver des équipes commerciales dont quelques méthodes sont pointées du doigt. Entre les faits de corruption et la nécessité de faire intervenir des intermédiaires dans certains pays, les équipes ont longtemps évolué en zones grises. Autre défi : maintenir le carnet de commandes au plus haut malgré la[…]

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