Se connecter S'abonner S'abonner Pass Créer mon compte Pass
Recherche Magazine Newsletters
Services Appels d'offres Fournisseurs Emploi Ils recrutent des talents Évènements & formations Industrie Explorer Indices & Cotations Webinars Fil Reuters
Secteurs
Aéro - Spatial Auto Energie - pétrole Santé Agro Chimie - Agrochimie Matières premières Éco - Social Défense Transports Cybersécurité Electronique - Informatique Télécoms Métallurgie – Sidérurgie Plasturgie - Emballage Mécanique BTP Recyclage Biens de consommation Luxe - Cosmétiques
Obsessions
Innovations Relocalisation & Made in France Transformation numérique Transition écologique et énergétique Economie circulaire Nouvelles mobilités Santé et alimentation du futur Futur du travail Commerce international Capitalisme responsable
Opinions
Chroniques Le Club abonnés Editos Blogs des experts Etudes Tribunes
Régions
Votre région Ain Bouches du Rhône Calvados Gironde Haute-Garonne Hérault Ile de France Ille et Vilaine Isère Loire Loire-Atlantique Loiret Moselle Nord Puy de Dôme Rhône Seine Maritime Var Vendée
Vidéos & Podcasts
L’industrie c’est fou Sortie d’usine En images Vidéos Podcasts Les rendez-vous de la rédaction
Bienvenue
Mes avantages Mes newsletters Mes magazines Mes informations Indices & Cotations Industrie Explorer
Besoin d'aide ? Déconnexion

L'e-commerce et les places de marché

\

Sommaire

Tout le dossier Tout le dossier

Un cybermarché dédié aux fournitures

La filiale de TotalFinaElf pratique l'e-procurement pour réduire le coût de la gestion de ses frais généraux.

L'Usine Nouvelle

\ 16:52

2 min. de lecture
2min. de lecture

L'Usine Nouvelle

\ 16:52

Partager

Un cybermarché dédié aux fournitures
Edition du 05 mars 2021
Le dernier numéro

Qui a osé dire que les achats généraux d'une entreprise étaient des achats " non stratégiques " ? Certainement pas Atofina. Sur son site de Saint-Fons (495 salariés), le chimiste exploite depuis le mois de mai la place de marché privée de la start-up parisienne Hubwoo.com. Bien avancé, le premier pilote permet d'ores et déjà à l'industriel d'accélérer l'achat de ses fournitures et de certaines pièces de l'outil de production, tout en réduisant les frais de gestion associés. " D'une façon ou d'une autre, les coûts de ces objets entrent dans le prix de revient d'un produit. L'idée était simplement d'appliquer une philosophie d'e-procurement entre l'entreprise et ses fournisseurs habituels ", expose Stéphane Coué, responsable chez Hubwoo du compte Atofina. En clair, le système permet aujourd'hui à une quarantaine de salariés de commander bureaux, crayons, boulons, joints ou tubes de PVC de remplacement, directement sur un catalogue électronique. Elaboré et hébergé par la start-up, ce clone de cybermarché s'ouvre directement à partir d'un simple ordinateur connecté à l'Internet. Exit, donc, les relations multiples en extranet avec ses fournisseurs ! Oubliés aussi, les très onéreux achats " hors contrats " effectués directement par un service ou un atelier ! Tout a même été prévu contre les éventuels abus : sélectionnés au début du projet, des supérieurs hiérarchiques " approbateurs " vérifient la pertinence des besoins et des dépenses, valident les commandes, régulant ainsi les échanges entre le personnel et les fournisseurs de l'entreprise. Une révolution dans les relations commerciales Pour quelques millions de francs, la place de marché implique une véritable petite révolution dans les relations commerciales des deux côtés du catalogue. " Nous commençons toujours par une phase d'analyse de l'organisation de l'entreprise avant la construction du catalogue : l'un des grands avantages de cette méthode est qu'elle permet de mieux connaître le panel des fournisseurs. En revanche, nous ne nous immisçons en aucun cas dans la négociation des contrats cadres ", insiste Stéphane Reynaud, ingénieur d'affaires d'Hubwoo. De peur d'effrayer le service achat de l'entreprise ? " Pas du tout ! rétorque Stéphane Coué, tout le monde chez Atofina a été "très moteur" sur ce projet. Le résultat est tel que le pilote est aujourd'hui considéré comme un véritable outil d'exploitation ! " Les gains escomptés oscillent aujourd'hui entre 5 et 20 % de la facture annuelle des frais généraux. Une variation due à la difficile estimation de surcoûts auparavant invisibles. Autre gain non négligeable : l'expérience d'Atofina dans le domaine des places de marché privées devrait l'aider à mieux négocier le lancement, dans les semaines à venir, d'un projet global d'e-procurement au sein de TotalFinaElf. Arnaud Boulben L'objectif Rationaliser les achats des produits non stratégiques et éliminer les commandes " hors cadre ". Les moyens Créer une place de marché propre à l'entreprise et à ses fournisseurs habituels. Les résultats Entre 5 et 20 % de gains sur les frais généraux annuels, et un panel de fournisseurs mieux défini.

Partager

PARCOURIR LE DOSSIER

RETOURS GAGNANTS POUR SAP ET PEOPLESOFT

e-commerce

Vente en ligne LE DILEMME DES MARQUES

Relation Client L'"e-mail marketing" pour PME

Itipi : Tester la montée en charge de sites web

Covisint dopé par le soutien de PSA Peugeot Citroën

e-commerce

Créer son catalogue en ligne

Mieux vendre grâce aux jeux

Troquer ses surplus en ligne

Investissements industriels

Places de marché : Industry Suppliers en panne de financement

Location : Du logiciel aux services Web

Investissements industriels

Places de marché : pas facile de trouver le bon modèle

La signature électronique sur la ligne de départ

Ariba chasse sur les terres d'i2

Industrie

Comment acheter sur les places de marché

Investissements industriels

Internet : qui trouve encore des capitaux ?

Investissements industriels

Usinor, Rhodia, Schneider et TMM, ensemble sur le Web

Les enchères en ligne sous la coupe d'Ebay

De nouveaux outils pour sécuriser les paiements sur le net

Des cybermarchés sur les intranets

L'essor des ventes sous marque blanche

e-commerce

Pixibox mise sur les coupons virtuels

XML, langage phare de l'e-business

FreeMarkets tente d'associer conseil et enchères en ligne

Les tendances s'affichent sur le Net

Investissements industriels

KoobuyCity Rien ne sert de courir...

Pepsi remporte la bataille de la soif

Un cybermarché dédié aux fournitures

e-commerce

Places de marché : veiller aux garanties

Technos et Innovations

Ariba dopé par l'essor des places de marché

Renault veut communiquer on line

La location d'applications peine à décoller

WelcomeOffice met les fournitures de bureau en ligne

Commerce

Jacquet Industries mise sur l'e-commerce

Séduire les seniors

CanalCE.com cible les CE

Premières difficultés pour Priceline

Investissements industriels

Un procès à défaut de stratégie Internet

Le nouvel espéranto du Web

L'e-printing veut séduire les PME

La confiance dans l'Internet passe par des normes spécifiques

Agro

Les industriels de l'agroalimentaire s'affrontent sur le Net

Technos et Innovations

Places de marché : Qui sera le leader du 'B to B' ?

Un standard à vocation universelle

Telemarket tire profit de son expérience du Minitel

Orange Art mise sur le "B to B"

Auchan se lance, Carrefour lève le pied

Commerce

L'e-commerce adopte les mini-messages

Éco - social

La saga d'Amazon continue avec la vente de voitures

Une place de marché au secours des CE

Les 'Beenz' à l'assaut du Web

Jouer, gagner, acheter

De nouveaux initiateurs d'achats

Technos et Innovations

Les Webcoupons s'échangent

Textile - Habillement

Le textile dopé par Internet ?

L'immobilier muscle son offre

Se former en ligne

SAP en pleine période de transition

Investissements industriels

Invensys sauve Baan de la faillite

Assurer ses transactions

Commerce

Chimie : Création d'une nouvelle plate-forme d'e-commerce

Sécurité : Certifier pour acheter en toute sécurité

Investissements industriels

Les premiers développements de l'" e-chimie "

Déstocker sur Internet

Commerce

Les marchés entrent dans l'ère de l'e.commerce

Commerce

E-commerce : Choisir son système de paiement (07 novembre 2001)

La " révolution Internet " provoque une forte rupture culturelle

Commerce

La Carte bleue perd son crédit

Produits culturels

Commerce

e-Commerce en France

Des robots pour comparer

Equipement de sécurité

Se prémunir contre les risques de piratage

Indicateur : Le bond en avant du capital-risque

Consommation

Biens de consommation

Les systèmes communiquent grâce à Iona

Informatique

Informatique : Sage mise sur Ubiquis pour gagner Internet

Le B-TP tisse sa toile

Investissements industriels

Internet envahit la mécanique

Investissements industriels

Achats : Les concurrents surfent sur les mêmes pistes

Investissements industriels

Internet rebat les cartes de la logistique

Commerce

Commerce électronique : Toujours plus de ventes en ligne

Investissements industriels

Acheter ou vendre son électricité : tout va bouger

Le prix de la fidélité

Flexicom multiplie les devises

Commerce

Trintech, pionnier du m-Commerce

Baltimore Technologies, l'expert en sécurité

Les constructeurs se cherchent un modèle Internet

Profiter de l'affiliation

e-commerce

Internet : Premier avertissement sans frais

Les clients parlent aux clients

Investissements industriels

Moins de casse, mais de nouveaux risques

Un profil universel des internautes

Dans le creux de la vague

Télécoms

L'accord Vivendi-Vodafone décrypté

Commerce

BEA Systems le 'plombier' de l'e-commerce

Le langage XML décloisonne l'informatique

Alaxis adapte son offre à l'internaute

Internet se paie Hollywood

Le Web fait sa publicité

Investissements industriels

La Poste : Gros défis, petits moyens

Autodesk se refait une santé sur Internet

Technos et Innovations

Intégrer la biométrie

L'industrie passe à l'ère post - PC

Investissements industriels

Quand les industriels jouent les capital-risqueurs

Année test pour l'e-Noël

Investissements industriels

Le pari de l'explosion des services sur les mobiles

Rassembler pour moins payer

Les cartes à puce de seconde génération en pleine effervescence

La Fnac à fond sur le Web

L'Hexagone et le 'New Age'

Le Web s'immisce partout

Investissements industriels

SAP joue son avenir sur Internet

Le 'B to B' fait son marché

Commerce

Quels transporteurs pour l'e.commerce ?

Trois manières d'organiser et de gérer ses flux

Transports et logistique

Quelle logistique pour les achats en ligne ?

Technos et Innovations

Un bureau virtuel sécurisé

PPR se dote d'une filiale Internet

Investissements industriels

Thomson Multimédia Les clés du redressement

Parer aux trous de mémoire

Commerce

La Poste s'adapte au commerce en ligne

Les réseaux d'affiliés stimulent les ventes

Des sites et des chartes

La signature électronique bientôt reconnue

Sun joue la carte de la gratuité sur Internet

Les sites veulent rassurer les internautes

Investissements industriels

Créer son business avec Internet

Investissements industriels

Pluie d'euros sur les entreprises Internet

Les trois défis Internet de Compaq

Internet : la cryptologie en voie de libéralisation

Investissements industriels

Sophia-Antipolis en quête d'un nouveau souffle

Une boutique virtuelle en kit et en ligne

Les nouveaux risques informatiques

La nouvelle poule aux oeufs d'or

Imediation 'booste' la cyberdistribution

Commerce

Les réseaux anticipent l'explosion du commerce électronique

Des services sur les téléphones portables

Porte-monnaie électronique : vers une standardisation

Commerce

SAP se lance dans le commerce électronique

Auto

Automobile : Les constructeurs européens accélèrent sur le Web

Comment Internet bouleverse l'industrie de la musique

L'Internet gratuit fait ses premiers pas en France

Commerce

Un standard pour le commerce électronique

Commerce

La voix du commerce électronique

Les certificats numériques arrivent en France

Des labels de confiance

Tout le dossier
SUR LE MÊME SUJET
LES ÉVÉNEMENTS L'USINE NOUVELLE

Trophée

TROPHÉES DES USINES 2021

100% digital , live et replay - 27 mai 2021

Gestion industrielle et Production

Déposez votre dossier avant le 5 mars pour concourir aux trophées des usines 2021

Programme et inscriptions

Conférence

MATINÉE INDUSTRIE DU FUTUR

100% digital , live et replay - 27 mai 2021

Gestion industrielle et Production

Comment rebondir après la crise 2020 et créer des opportunités pour vos usines

Programme et inscriptions

Formation

Espace de travail et bien-être des salariés

Paris - 01 juin 2021

Services Généraux

Optimiser l’aménagement du bureau

Programme et inscriptions

LES SERVICES DE L'USINE NOUVELLE

ARTICLES LES PLUS LUS