Le français Tropico dans l'escarcelle de Coca-Cola

Selon les chiffres publiés fin 2017 par le New York Times, la consommation de boissons gazeuses aurait reculé de près de 20% au cours des vingt dernières années sur le marché américain. En 2016, les ventes d'eaux y ont même dépassé pour la première fois celles de sodas.

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Coca-Cola n'a donc pas le choix que de travailler à la diversification de ses activités. En plus de s'atteler à élaborer de nouvelles recettes, moins sucrées, l'entreprise américaine multiplie les acquisitions dans des secteurs aussi divers que les cafés avec l'achat de Costa, l'eau grâce à la marque Smartwater, le lait avec Fairlife ou le thé glacé avec Fuze Tea.

Si cette stratégie a déjà conquis le marché américain, le marché français restait, pour l'instant encore, mono-produit. En 2017, plus de 90% des ventes de Coca-Cola France reposaient sur le Coca, le Fanta ou le Sprite. L'acquisition de Tropico vise donc à y diversifier les sources de revenus.

Le jus de fruit, un secteur en croissance

Le marché des boissons aux fruits est d'autant plus intéressant que, contrairement aux sodas, les ventes de jus ne cessent d'augmenter. Le segment affiche une croissance de 4,9% au cours des trois dernières années. En s'appropriant Tropico, le groupe américain ambitionne de "devenir un acteur majeur des boissons plates aux fruits" comme l'explique François Gay-Bellile, président de Coca-Cola France dans un communiqué.

Du côté de Tropico, on se félicite des l'arrivée de Coca-Cola. "Ce changement permettra de donner à la marque Tropico l’envergure qu’elle mérite, grâce à l’expertise et aux moyens en marketing et en innovation de Coca-Cola" précise l'actuel PDG Bernard Folliet. Tropico pourra également compter sur les infrastructures, en France, de Coca-Cola. La marque, qui ne possède actuellement pas de site de production propre et sous-traite sa production, pourra s'appuier sur les usines d'embouteillage de Coca-Cola en France.
La force Aujourd'hui, la marque représente moins de 5% du marché des boissons aux fruits, dominé par Oasis. Grâce au soutien de Coca-Cola, elle espère passer la barre des 10% de parts de marché d'ici à trois ans.

Fondée en 1982, Tropico a été rachetée en 2005 par la société Cafés Folliet, une entreprise familiale française dirigée par Bernard Folliet dont le siège est à Chambéry, qui en a assuré le développement depuis.