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Toutes petites et déjà à l’international

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Made in France Aller chercher des marchés à l’étranger n’est pas une question de taille mais d’état d’esprit et de bons réflexes à acquérir. Des solutions astucieuses existent.

Toutes petites et déjà à l’international
Dielen Laboratoires réalise 30?% de son chiffre d’affaires à l’étranger.
© D.R.

Slips, caleçons et chaussettes attendent sagement, au garde à vous, sur des cintres, dans le showroom du Slip Français. L’ordre des lieux tranche avec l’ambiance franchement décontractée de l’entreprise. Lové dans un fauteuil d’écolier, dans les bureaux parisiens de la marque 100 % made in France, situés à SoPi (South Pigalle, le quartier branché des incubateurs de start-up), Maximilian Ebrard, chargé d’export, détaille sa stratégie pour conquérir le monde. « Il fallait commencer par développer notre assise sur le marché d’origine avant de nous projeter », précise-til. C’est désormais chose faite pour la société créée en 2011, qui compte une vingtaine de salariés. Elle croit dur comme fer à ses chances à l’international. Objectif : faire passer son chiffre d’affaires réalisé à l’étranger de 7 % en 2014 à 26 % en 2015. « La clé est de s’adapter aux marchés locaux, avec des produits différenciés en fonction des attentes des pays cibles. En Allemagne, par exemple, les[…]

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