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Tirer le meilleur de son showroom

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Rien de tel qu’un espace de démonstration interactif pour faire connaître ses technologies et déclencher des projets d’achat. Mais comment l’organiser ?

Tirer le meilleur de son showroom
Pour présenter son savoir-faire, le CEA Tech a installé des showrooms dans plusieurs villes de France et en a créé en version modulaire et itinérante.

Rares sont les entreprises à ne pas céder à la tentation d’ouvrir un showroom. Les objectifs varient en fonction des profils. Sous des dehors conviviaux et pédagogiques, cet investissement doit, pour certains, favoriser le déclenchement de l’achat. Pour d’autres, de tels espaces permettent avant tout de montrer la variété d’une offre que leurs clients ne soupçonnent pas.

1. Définir l’objectif recherché

C’est l’une des motivations d’Epson, avant tout reconnu comme un fabricant d’imprimantes grand public et professionnelles. « Qui sait que nous fabriquons également des robots de ligne de production, des solutions d’étiquetage industrielles, des rétroprojecteurs haut de gamme, des solutions d’affichage vidéo pour les magasins et les écoles ? Pour Epson, à la stratégie de commercialisation indirecte, c’est aussi l’occasion de réaliser des échanges avec les utilisateurs finaux de nos produits », explique son directeur marketing France, Thierry Bagnaschino. Le fabricant[…]

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