Start-up : avec la plateforme UMI, faites valider votre projet avant de vous lancer

En France, 80 % des innovations en provenance des start-ups n’aboutissent jamais. C’est en partie ce constat qui a poussé les co-fondateurs de la société UMI à développer une plateforme permettant aux porteurs de projet de valider leur innovation auprès d’experts afin d’évaluer le potentiel et accélérer sa mise sur le marché. 

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Start-up : avec la plateforme UMI, faites valider votre projet avant de vous lancer

Issus du conseil en innovation, Louis Veyret et Adrien Weil ont été confrontés à un problème dans leur recherche de professionnels : il fallait le faire manuellement. Las de ne trouver aucun outil leur permettant de simplifier et accélérer leurs recherches, les deux compères se sont lancés dans le développement d’une plateforme web. www.umi.us permet de mettre en relation des porteurs de projets innovants et des experts professionnels. « Beaucoup de porteurs d’innovations ne font pas ce travail pour des raisons de coûts, il nous fallait digitaliser l’étape », confie Louis Veyret, co-fondateur de la start-up UMI. Pour cela, les entrepreneurs se sont inspirés de logiciels existants aux Etats-Unis pour mettre au point leur propre plateforme.

Le porteur d’innovation peut être une start-up, une PME, un laboratoire de recherche ou un groupe. Il s’inscrit sur la plateforme pour "pitcher" son innovation en remplissant une fiche mentionnant les caractéristiques de l'entreprise et, surtout, le bénéfice de l'innovation pour le client final. « Ainsi, cela aide le projet à être bien compris des futurs professionnels à qui il s'adresse, ajoute Louis Veyret. Le chef d'entreprise nous indique quelles sont ses cibles, les personnes avec qui il souhaite échanger, et on regroupe automatiquement les réponses reçues du monde entier sur son innovation. Ensuite, on aide l’entrepreneur à interpréter les résultats. » Ce qui permet de valider son innovation avant de se lancer sur le marché. Car le concept de plateforme de conseil s’est également développé autour d’un autre constat, effarant : « 80 % des innovations issues des start-ups n’arrivent pas sur le marché faute de débouchés », déplore Adrien Weil.

Réduire le temps d’une étude de marché

« Notre plateforme permet au porteur de projet d’interagir le plus tôt possible avec les professionnels cibles pour être sûr que le produit mis au point sera bien accueilli, complète Louis Veyret. C’est un sujet stratégique pour les pays européens et aux Etats-Unis. » Cependant, dès lors que le projet d’innovation s'adresse a des marchés atypiques ou peu connus, cette démarche se complique. Et une étude de marché de qualité suffisante est à la fois chronophage et onéreuse (entre 10 et 15 000 € selon eux) pour de petites structures. Une campagne dans un pays coûte 7000 € via la plateforme UMI, et l'interaction web permet de réduire considérablement les délais : en moins de trois semaines, elle garantit une vingtaine de retour minimum sur l’innovation.

Les algorithmes développés pour la plateforme permettent de trouver des professionnels en accédant à un certain nombre de bases de données : fonction, métier, niveau de responsabilité, etc. Ils permettent également de retrouver l’adresse mail professionnelle de la personne qui n’est pas nécessairement enregistrée sur la plateforme UMI. La plateforme fournit une sorte de carnet d’adresse. « Le porteur d’innovation peut demander à interroger uniquement des patrons ou dirigeants d’entreprises. On peut chercher des cibles de manière assez fine », continue Louis Veyret.

La start-up a réalisé sa première levée de fonds de 700 000 euros fin 2016. Cette dernière leur permettra de s’installer auprès de grands comptes en France, à l’international et de poursuivre le développement de la plateforme. En raccourcissant les délais, UMI espère résoudre les problématiques d’innovation présentes en France depuis une vingtaine d’année. La plateforme a déjà conquis de nombreux acteurs industriels, tels que Michelin, Total, EDF, Solvay, Valeo ou encore Veolia.

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