L'Usine Agro

Se préparer aux négociations commerciales

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Face à des négociations avec les distributeurs qui tournent de plus en plus au bras de fer, les industriels doivent anticiper, se faire conseiller, voire se former.

Se préparer aux négociations commerciales
Dans l’agroalimentaire, les négociations se déroulent entre novembre et février. Face au distributeur, l’industriel doit notamment bien préciser ses objectifs de vente.
C’est parti pour les traditionnelles négociations commerciales annuelles dans la grande consommation. Depuis le début du mois de novembre, industriels et distributeurs débattent des termes de leurs relations contractuelles pour 2014. D’ici au 1er mars, les deux parties doivent se mettre d’accord sur les produits qui seront commercialisés, les gammes, les quantités, les animations commerciales et surtout les prix. Prenez exemple sur les méthodes des industriels de la grande consommation pour arriver bien armés.  1 Soigner les conditions de vente La première étape doit être consacrée à l’élaboration des conditions générales de vente (CGV). C’est un document primordial, à la base de toute la relation commerciale, qui doit se préparer en équipe autour de la direction commerciale, avec les responsables des ventes, des[…]
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