Savin’side® Une méthode et une application éprouvées pour réduire le coût total d’acquisition (TCO) des achats sauvages

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Publi-rédactionnel Une méthode et une application éprouvées pour réduire le coût total d’acquisition (TCO) des achats sauvages Le groupe Manutan, leader européen du e-commerce BtoB, a développé il y a deux ans l’approche et l’application Savin’side® pour optimiser les achats indirects de ses clients Grands Comptes. Ce service totalement gratuit a été mis au point grâce aux lourds investissements réalisés dans les systèmes informatiques, l’analytique et le big data.

Savin’side® Une méthode et une application éprouvées pour réduire le coût total d’acquisition (TCO) des achats sauvages

Savin’side® permet aux entreprises d’optimiser leurs processus achats et de réaliser des économies substantielles. « Lorsque nous présentons Savin’side® à nos clients Grands Comptes, l’accueil est extraordinaire. Nos clients sont bluffés par l’approche qui démontre les avantages de maîtriser les achats de classe C et leurs coûts cachés » précise Xavier Laurent, Directeur des services à valeur ajoutée de Manutan. Depuis sa création, Savin’side® a été présenté à près de 300 entreprises. « Dans 9 cas sur 10, la présentation personnalisée conduit à la mise en place d’un plan de progrès, en France ou en Europe. Nous sommes en train développer l’application en Italie, au Benelux, en Hollande, au Portugal, en Espagne, en Angleterre et en Scandinavie. Savin’side® est un contrat gagnant-gagnant qui bénéficie à tous : il permet aux entreprises de réaliser des économies et c’est un moyen pour Manutan de séduire et fidéliser sa clientèle. Nous nous plaçons sur de l’innovation fournisseur en proposant un outil d’analyse unique des besoins des clients et de réduction des coûts, ce qui nous différencie des autres distributeurs » précise Xavier Laurent.

Une méthodologie basée sur six leviers

« Savin’side® se concentre sur les achats de classe C qui ne représentent que 5 % du volume global des achats mais pourtant 60 % des commandes, 75 % des fournisseurs et 85 % des produits. Sans oublier que le panier moyen d’une commande est de 350 euros et que le coût des transactions est prohibitif. » Pour réduire ces coûts, Savin’side® actionne six leviers, en fonction de la cartographie obtenue des processus achats du client :

  • La rationalisation fournisseurs : réduire le nombre de fournisseurs avec un faible chiffre d’affaires permet de diminuer les frais de gestion du portfolio de fournisseurs à hauteur de 1 000 €/fournisseur en moyenne
  • L’optimisation produits : remplacer les achats premium par des produits milieu de gamme et ainsi éviter la sur-qualité permet de réaliser des gains jusqu’à 20 % par produit
  • La digitalisation des transactions : dématérialiser à 100 % le processus achat permet de réduire le coût moyen de traitement d’une commande de 100 à 30 euros
  • L’optimisation de la logistique : réduire les frais inhérents à la prise en charge effective d’une commande en organisant des dates de livraison régulières ou en installant dans les usines des distributeurs automatiques
  • Le déploiement de l’accord : veiller à appliquer les avantages négociés sur l’ensemble des sites de l’entreprise
  • Le pilotage de la qualité : éliminer les causes racines de dysfonctionnement

Pour en savoir plus sur Savin’side® :

https://www.manutan.com/savinside

Ou sur l’optimisation des achats :

https://www.manutan.com/blog

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