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SAP veut développer la vente indirecte

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Juste promu, Eric Duffaut, nouveau vice président du leader mondial du progiciel de gestion SAP pour les régions EMEA  (Europe, Middle East et Afrique, hors Allemagne, Benelux, Autriche) a présenté la nouvelle stratégie de l'éditeur sur le marché des petites et moyennes entreprises (SME).

Au programme, le développement de la vente indirecte sur le segment moyennes entreprises pour passer de 15 % des ventes aujourd'hui à 50 % d'ici 3 ans.
Traditionnel dans l'industrie du logiciel, mais nouveauté pour SAP, un nouveau programme en trois niveaux pour qualifier et rémunérer les partenaires intégrateurs, dont le nombre devrait a déjà cru de 30 % cette année, sera mis en place en janvier 2006. 

A.B.

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