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Réussir un "proof of concept" avec une start-up, mode d'emploi

Christophe Bys ,

Publié le

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C’est une petite musique qui monte, qui monte et que l’on pourrait résumer d’une formule " ras le POC  !". Pourtant, bien préparé et mené, le proof of concept reste un outil efficace. 

Réussir un proof of concept avec une start-up, mode d'emploi © pixabay

POC, l’acronyme de proof of concept, ou preuve du concept en bon français. Le POC est un travail préalable démontrant la pertinence d’une solution proposée avant son adoption [voir encadré ci-dessous]. Si le POC est devenu une méthodologie d’innovation de projet dans les entreprises, la mise en œuvre avec une start-up est plus prometteuse mais plus délicate. Avant de se lancer, les entreprises clientes veulent notamment s’assurer que la solution est vraiment efficiente, compatible avec leur système d’information… d’où la nécessité du test.

Mais il y aurait de l’abus dans l’air à écouter de nombreux start-uppers. "On a eu l’impression que des gens étaient là pour s’amuser et nous faire perdre du temps et de l’argent, s’agace le dirigeant généralement placide d’une jeune pousse. A fuir, le concours d’innovation, où le gagnant obtient le droit de faire un POC." Faire un test grandeur nature rassure le client, mais il semblerait que certains se comportent comme ces badauds[…]

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