Quotidien des Usines

Réussir son implantation sans faux pas

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Le projet commercial vient d'aboutir sur une décision d'implantation ? Le plus dur reste à faire. Choisir entre l'achat, l'alliance ou la croissance externe et trouver les meilleures opportunités selon les pays.

niveau de risque, moyens disponibles, degré d'indépendance... la méthode choisie pour s'implanter à l'international dépend de nombreux facteurs. Et pas seulement de l'analyse d'un marché ou de la quête d'une plate-forme de production à bas coûts. « Chaque implantation est unique ! », prévient Emmanuel Vielliard, le P-DG d'Inoforges, récemment installé en Pologne et en Chine. Entre une acquisition, un partenariat et la construction de sa propre unité de production, chacun doit trouver sa voie en fonction de ses contraintes propres. Revue d'expériences. 1 L'acquisition, le moyen le plus direct Après la phase d'identification d'une cible de qualité et de négociation avec ses propriétaires - ce qui peut être long - une acquisition permet de prendre pied de but en blanc dans un pays. On bénéficie ainsi des acquis de l'entreprise : relations avec l'administration, main-d'oeuvre en place, réseau de clients et de fournisseurs... Nief, le groupe de plasturgie de Genas (Rhône), ne s'y est pas[…]
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