[Reportage] La Vache Qui Rit s'invite chez les vendeurs de rue

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Pour accroître la pénétration de ses Vache qui rit en Asie et en Afrique, le fromager Bel a formé des vendeurs de rue avec l’aide d’ONG. Un partenariat gagnant-gagnant.

[Reportage] La Vache Qui Rit s'invite chez les vendeurs de rue
A Hô-Chi-Minh-Ville, ne cherchez pas les Vietnamiens dans des supermarchés. Vous les retrouverez attroupés auprès de vendeurs de rues, ces milliers de femmes aux petits étals proposant aussi bien fruits, légumes et pains. Un réseau officieux qui a attiré l’attention du groupe français Bel (2,9?milliards d’euros de chiffre d’affaires l’an passé). En 2013, le numéro trois mondial du fromage de marque s’est demandé comment atteindre la classe moyenne en pleine explosion dans les pays émergents. Alors que ses concurrents de l’agroalimentaire choisissent d’y créer des forces de vente en porte-à-porte, Bel a préféré tirer parti de ce gigantesque réseau pour accélérer la pénétration de sa première marque, vendue dans 130 pays : La Vache qui rit. Un produit peu onéreux qui[…]
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