Rassembler pour moins payer

Et si les particuliers se groupaient pour faire chuter les prix ? C'est possible sur Internet. Les start-up s'engouffrent dans le créneau.

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Rassembler pour moins payer

Pour eBay, c'est déjà dépassé ! Encore mieux que les enchères : l'achat groupé. Rien de bien nouveau en France, où comités d'entreprise et associations s'organisent depuis longtemps déjà pour bénéficier d'une réduction sur un produit ou un service. Sauf que, sur Internet, les " group buying ", ou communautés d'acheteurs, concernent tout un chacun. Ils font désormais fureur, et pas seulement aux Etats-Unis. Le principe de ces nouveaux sites est simple : à une remise de base systématiquement offerte sur tous les produits référencés s'ajoutent des réductions supplémentaires en fonction du nombre d'acheteurs potentiels qui se déclarent en un temps donné (le " buy cycle ", généralement de quelques jours). Au début du mois, Alibabuy.com a ainsi offert une Renault Clio avec 6 000 francs de rabais à un groupe déclaré de trois acheteurs ! " Les remises de base elles-mêmes ne sont pas ridicules, car elles sont d'au moins 10 % ", commente Bénédicte Frocade, responsable des fournisseurs de Ebuyclub.com, start-up née en février dernier, qui représente aujourd'hui une communauté de 2 000 cyber-acheteurs. " A la demande de cyber-acheteurs, nous pensons également offrir ce service sur des produits non référencés ou non diffusés en France ", renchérit Joël Palix, ex-responsable du multimédia des Trois Suisses et fondateur de Clust.com. Cette start-up, née en septembre 1999, est déjà dotée de 15 millions de francs de capital-risque. Prix de gros en ligne Et, surprise ! les fournisseurs ne rechignent généralement pas vraiment à travailler avec ces nouveaux sites. Pour eux, cela revient pourtant à vendre, ni plus ni moins, leurs produits aux consommateurs individuels aux prix de gros. Ebuyclub.com annonce ainsi près de 130 fournisseurs, dont quelques références du commerce électronique (par exemple, WStore pour l'informatique) ! " C'est vraiment difficile de mettre une offre en place ", tempère cependant Patrick Jacquemin, P-DG de Ruedu Commerce.fr, un site de vente de matériel informatique à prix discount qui vient d'être contacté par un site d'achats groupés. En plus des efforts à consentir sur les prix, les fournisseurs doivent en effet payer une commission aux sites. Aux Etats-Unis, des sites d'achats groupés comme Accompany.com et Mercata.com commencent à faire peur à certains distributeurs. Et pour cause, ils ont récemment vendu la GameBoy Color de Nintendo avec 30 dollars de remise pour 50 acheteurs déclarés, et le Palm Pilot IIIx de 3Com à 140 dollars pièce, soit 60 % de réduction, pour 26 acheteurs déclarés ! En France et en Europe, le mouvement ne fait que commencer : une dizaine de projets de sites sont en préparation. Les Suédois de Letsbuyit.com, qui viennent de débarquer outre-Manche, pensent à la France, avec déjà 50 000 acheteurs inscrits ! C'est clair, Internet va encore tirer les prix vers le bas.

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