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Quand les industriels ouvrent des magasins

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Ils lancent leurs propres espaces de vente à côté des canaux de distribution traditionnels. Un moyen, notamment, de développer leur chiffre d’affaires…

Quand les industriels ouvrent des magasins
Le magasin du centre commercial Domus, à Rosny-sous-Bois (Seine-Saint-Denis), est l’un des 55 ouverts en France par le fabricant de meubles Gautier.
Yves Rocher, Intermarché, L’Occitane, Lacoste… De grandes marques ont fait le choix depuis longtemps d’être à la fois industriels et distributeurs. De plus en plus de PME s’y mettent aussi. C’est le cas d’Armor-Lux, Guy Degrenne, Repetto, des meubles Gautier ou, plus récemment, de la coopérative agricole InVivo. Les raisons qui les conduisent à porter cette double casquette sont souvent multiples. Pour beaucoup d’entre eux, posséder son propre réseau de vente permet de mieux maîtriser l’activité commerciale et de trouver une source de revenus supplémentaires. 1) Faire un choix raisonné Le lancement d’un réseau de distribution est une opération lourde qui mobilise d’importants moyens humains et financiers. Elle est engagée si l’activité commerciale est menacée ou entravée dans son essor. En France,[…]
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