Pourquoi les entreprises françaises devraient investir dans des formations à l’internationalisation

Pour Anne-Flore Maman Larraufie, directrice de SémioConsult et academic director du mastère spécialisé Smib de l’ESSEC, les entreprises françaises sont trop timides pour former en interne des cadres au développement international.

Partager
Pourquoi les entreprises françaises devraient investir dans des formations à l’internationalisation

Il y a dix ans, on nous disait que l’avenir était en Chine. Maintenant, les nouveaux eldorados seraient l’Amérique Latine, l’Afrique et l’Asie hors Chine. Certains préconisent également une stratégie de recentrage sur les marchés locaux, pour satisfaire une demande locale de produits dits responsables (empreinte carbone a priori plus faible, même si cela reste à démontrer en fonction de la provenance des composants des biens vendus). Quoi qu’il en soit, il est rare voire impossible pour une entreprise en 2015 de ne pas avoir une composante dite « internationale », et ce quelle que soit sa taille.

Eviter un marché saturé

Cependant, force est de constater que peu de nos dirigeants de TPE-PME-PMI disposent des ressources en interne pour se développer à l’international et ainsi mettre en œuvre la stratégie dite du Blue Ocean en évitant la confrontation directe avec des concurrents dans un marché saturé. Les relais de croissance sont ailleurs ou différents et il convient de les manier avec dextérité. Ainsi on a vu apparaître de nombreuses solutions pour aider ces Chefs d’Entreprise : services proposés par Business France, cabinets de conseil spécialisé en ‘Business Development’, utilisation d’étudiants en VIE, etc. Avec parfois un succès à la clé et parfois non. Tous ces acteurs ont plusieurs clients, travaillent rarement avec un seul marché, et ont souvent des prestations ‘clé en main’.


Quelle serait donc la clé du succès pour une internationalisation ? En dehors de la connaissance du pays d’implantation/de vente, il s’agit avant tout de la capacité à transférer les atouts et points fort de l’entreprise dans un marché différent. Et cela ne peut se faire sans une connaissance pointue et je dirais presque passionnée de l’entreprise en question. Ainsi, la réelle clé du succès réside dans la formation en interne d’un cadre au développement international. Cette solution est malheureusement trop rarement utilisée par les entreprises qui peinent parfois à visualiser les conséquences à moyen et long terme d’un investissement en une telle formation.

Les formations existent

Pourtant, nos Grandes Ecoles ont une offre large et répondant au besoin de chacun en fonction de son secteur d’activité : Mastère Spécialisé en Stratégie des Affaires Internationales, MBA en Gestion de Marque de Luxe, Master en Management Immobilier etc.
Loin d’être superflues ou de simples formations suivies par démarche personnelle, ces solutions sont de réels atouts. Nos voisins et lointains partenaires/concurrents américains l’ont bien compris. D’où une proportion importante de ces profils dans nos Ecoles. Le paradoxe français continu de tisser ainsi sa toile : les étrangers (et concurrents) se forment en France tandis que nos entreprises françaises ont (pour l’instant ?) trop peu d’appétence pour celles-ci… L’exception culturelle française ?

Anne-Flore Maman Larraufie, directrice de SémioConsult et academic director du mastère spécialisé Smib de l’ESSEC

Les avis d'experts et points de vue sont publiés sous la responsabilité de leurs auteurs et n’engagent en rien la rédaction.

Sujets associés

NEWSLETTER La Quotidienne

Nos journalistes sélectionnent pour vous les articles essentiels de votre secteur.

Votre demande d’inscription a bien été prise en compte.

Votre email est traité par notre titre de presse qui selon le titre appartient, à une des sociétés suivantes...

Votre email est traité par notre titre de presse qui selon le titre appartient, à une des sociétés suivantes du : Groupe Moniteur Nanterre B 403 080 823, IPD Nanterre 490 727 633, Groupe Industrie Service Info (GISI) Nanterre 442 233 417. Cette société ou toutes sociétés du Groupe Infopro Digital pourront l'utiliser afin de vous proposer pour leur compte ou celui de leurs clients, des produits et/ou services utiles à vos activités professionnelles. Pour exercer vos droits, vous y opposer ou pour en savoir plus : Charte des données personnelles.

LES ÉVÉNEMENTS L'USINE NOUVELLE

Tous les événements

LES PODCASTS

A Grasse, un parfum de renouveau

A Grasse, un parfum de renouveau

Dans ce nouvel épisode de La Fabrique, Anne Sophie Bellaiche nous dévoile les coulisses de son reportage dans le berceau français du parfum : Grasse. Elle nous fait découvrir un écosystème résilient, composé essentiellement...

Écouter cet épisode

Les recettes de l'horlogerie suisse

Les recettes de l'horlogerie suisse

Dans ce nouvel épisode de La Fabrique, notre journaliste Gautier Virol nous dévoile les coulisses de son reportage dans le jura suisse au coeur de l'industrie des montres de luxe.

Écouter cet épisode

Le rôle des jeux vidéo dans nos sociétés

Le rôle des jeux vidéo dans nos sociétés

Martin Buthaud est docteur en philosophie à l'Université de Rouen. Il fait partie des rares chercheurs français à se questionner sur le rôle du jeu vidéo dans nos sociétés.

Écouter cet épisode

Les coulisses d'un abattoir qui se robotise

Les coulisses d'un abattoir qui se robotise

Dans ce nouvel épisode de La Fabrique, Nathan Mann nous dévoile les coulisses de son reportage dans l'abattoir Labeyrie de Came, dans les Pyrénées-Atlantiques, qui robotise peu à peu ses installations.

Écouter cet épisode

Tous les podcasts

LES SERVICES DE L'USINE NOUVELLE

Trouvez les entreprises industrielles qui recrutent des talents

Safran

Responsable activités chez Aibus site de St Nazaire F/H

Safran - 20/01/2023 - CDI - Saint-Nazaire

+ 550 offres d’emploi

Tout voir
Proposé par

Accédez à tous les appels d’offres et détectez vos opportunités d’affaires

13 - ERILIA

Construction de 46 logements collectifs à Morières-les-Avignon (84)

DATE DE REPONSE 28/02/2023

+ de 10.000 avis par jour

Tout voir
Proposé par

ARTICLES LES PLUS LUS