Pour vous imposer en Chine, misez sur les influenceurs

Vendre aux Chinois, c’est possible. Notamment en misant sur les réseaux sociaux, où les leaders d’opinion sont devenus des agents commerciaux indispensables.

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Pour vous imposer en Chine, misez sur les influenceurs
En 2017, Becky Li, une blogueuse chinoise suivie par plus de 5 millions d’abonnés, a vendu 100?Mini?Cooper en quelques?minutes.

Coronavirus ou pas, il est possible de vendre en Chine sans avoir à se déplacer. Pour cela, mieux vaut maîtriser un outil clé sur ce marché gigantesque, les réseaux sociaux. Dans ce pays, passé en moins de cinquante ans de la pénurie communiste à la société de consommation la plus débridée et boostée par internet, il faut adapter le marketing mix – les fameux 4 P : produit, prix, place, publicité. Cette dernière peut se révéler un puits sans fond. "Le taux de conversion de la publicité classique est faible", indique Olivier Marescq, le responsable innovation pour la Chine de Pernod Ricard. "Si la porte est fermée, passe par la fenêtre." Ce proverbe, qui n’est pas chinois, s’applique pourtant très bien à ce marché. Si la publicité classique est inopérante, cap sur les réseaux sociaux, mais pas n’importe lesquels. Facebook et Twitter ne sont pas les meilleurs médias.

Ne dites plus influenceur, dites "Kol"

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