Les réseaux d'affiliés stimulent les ventes

Pour accroître leurs ventes sur Internet, les sites marchands peuvent être représentés sur de multiples sites partenaires qu'ils rémunèrent à la commission.

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Les réseaux d'affiliés stimulent les ventes

Sur le Web comme dans le commerce traditionnel, pour diffuser largement ses produits, il faut un réseau de revendeurs. A la différence près qu'il est bien sûr inutile de multiplier les implantations géographiques. En revanche, le site marchand qui souhaite s'appuyer sur des relais commerciaux dispose d'un moyen fantastique : la possibilité de multiplier les points d'entrée dans sa boutique virtuelle en plaçant dans les pages de sites partenaires une bannière ou un bouton " cliquable " qui ramène chez lui un client potentiel. Un méthode efficace, si le site partenaire bénéficie d'un fort trafic (un portail, par exemple), ou s'il est fréquenté par un public adapté aux produits vendus. Le réseau d'affiliés ainsi créé est rémunéré à la commission. Pour faire vivre son réseau (Amazon.com doit aussi sa notoriété à ses milliers d'affiliés...), le marchand a donc besoin d'un outil permettant de suivre précisément l'activité des affiliés et de gérer les rémunérations qui leur sont dues. Selon Carat Multimedia et 404found !, deux sociétés de conseil en communication " on line " qui ont réalisé une étude sur le sujet, la plupart des réseaux d'affiliés créés en France (quelques dizaines, comme ceux de Marcopoly, d'Alapage, d'Ibazar...) reposent sur des solutions informatiques développées spécifiquement. Place aux outils génériques Mais l'arrivée d'outils génériques devrait changer la donne. 404found ! va lui-même commercialiser une plate-forme de gestion de réseau d'affiliés (le premier utilisateur devrait être Thomson Multimédia). iMediation, start-up française, vend son produit aux " grands marchands " (un fabricant de vélos américains, un distributeur britannique de CD et de livres) et à des opérateurs : Cegetel l'a acheté pour proposer un service clés en main aux serveurs marchands qu'il héberge. Le recours à un opérateur de gestion de réseau d'affiliés est en effet une autre solution, qui s'est déjà développée aux Etats-Unis via des spécialistes comme BeFree et LinkShare. En France, Comclick, qui est à l'origine une régie publicitaire en ligne, propose aux marchands son portefeuille de 160 sites affiliés potentiels.Les études de marché prévoient que, d'ici à deux ou trois ans, plus de la moitié des revenus du commerce électronique se fera par les réseaux d'affiliés.

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