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L'Usine Santé

Le marché allemand aiguise les appétits

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Avec sa population riche et vieillissante, le pays est une opportunité pour les acteurs français de la filière santé. Mais les barrières à l’entrée de ce marché sont nombreuses.

Le marché allemand aiguise les appétits
Sanofi produit, à Francfort, de l’insuline, l’un des vingt traitements les plus vendus en Allemagne.

Un pays de 82 millions d’habitants, une population vieillissante, un fort pouvoir d’achat… L’Allemagne réunit toutes les conditions d’un marché de la santé dynamique, le premier en volume en Europe. Il n’est donc pas étonnant que de nombreux acteurs français y cherchent des opportunités. Difficile pourtant d’en chiffrer le nombre étant donné la diversité des liens commerciaux. Une cinquantaine, plus peut-être. Parmi eux, Servier, présent outre-Rhin depuis 1996, y commercialise une dizaine de produits centrés sur la dépression, la cardiologie et l’oncologie. « Nous réalisons une croissance à deux chiffres, bien supérieure à celle du secteur, souligne Oliver Kirst, le directeur général de la filiale allemande située à Munich. Mais c’est aussi un pays exigeant. » D’autant que depuis 2011, les règles de fixation des prix des médicaments ont changé, avec la mise en application de la loi de restructuration du marché pharmaceutique, dite loi Amnog.

Désormais, les[…]

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