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L'Usine Matières premières

La start-up Cem’In’Eu défie les géants du ciment

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Sur ce marché très concentré, cette start-up de Saint-Nazaire (Loire-Atlantique) envisage une nouvelle approche industrielle et commerciale. Elle prévoit d’installer un réseau de sept broyeurs, au plus près des utilisateurs de ciment.

La start-up Cem’In’Eu défie les géants du ciment
Vue du projet de la cimenterie Alienor Ciments de la start-up Cem'In'Eu qui ouvrira en mai 2018 à Tonneins (Lot-et-Garonne)
© Cem'In'Eu

Cem’In’Eu ouvrira en mai 2018 sa première cimenterie, Alienor Ciments, à Tonneins (Lot-et-Garonne). Le groupe réalisera là un investissement de 18 millions d’euros pour une capacité annuelle de 240 000 tonnes de ciment sur un marché estimé à 3 millions de tonnes. D’autres projets, d’un montant comparable, suivent puisque l’entreprise entend implanter, à raison d’un par an, cinq broyeurs dont deux à l’étranger, au sud-est de Londres et en Pologne.

Montreuil-Bellay pour l’Ouest

En France, les sites définis avec Regional Partner, sont Chalon-sur-Saône (Saône-et-Loire), Portes-lès-Valence (Drôme) et Montreuil-Bellay (Maine-et-Loire), dont l’unité baptisée Val de Loire Ciments couvrira pour le Grand Ouest et éventuellement la région parisienne, Mulhouse-Ottmarsheim, pour l’est, l’Allemagne et la Suisse. Sur chaque unité, 30 emplois verront le jour. Les sites étrangers feront l’objet d’alliances avec des acteurs locaux. Fondée à Saint-Nazaire en 2014, Cem’In’Eu entend exister sur un marché du ciment concentré aux mains de multinationales. "L’idée est d’apporter une alternative à ces grands fournisseurs", mentionne Vincent Lefebvre, co-fondateur de Cem’In’Eu après avoir été lui-même dirigeant d’Holcim, en France puis en Espagne.

Innovation industrielle

D’un point de vue industriel, Cem’In’Eu se distingue par de petites unités compactes et standardisées situées à l’intérieur des terres au plus près de bassins économiques régionaux. A la différence des grandes cimenteries portuaires, l’entreprise ne fabriquera pas le clinker, matière première du ciment fait de calcaire et d’argile, en surproduction au plan mondial. Elle l’importera sous forme conteneurisée pour ne réaliser que la partie suivante du process : le mélange du clinker et du gypse puis le broyage et le conditionnement : 2/3 en vrac et 1/3 en sac.  "Chaque unité desservira un marché à 250 kilomètres à la ronde", mentionne Vincent Lefebvre, décrivant un outil modulaire, compact, sur 2,5 hectares, ce qui doit faciliter son acceptabilité. L’installation est de surcroît démontable au besoin. Le gypse, sera importé via une base logistique située à Sète, puis acheminé par voie fluviale ou par le rail, chaque site étant embranché.

Innovation commerciale

Sur le plan commercial, Cem’In’Eu ne vise pas les grands opérateurs du BTP mais une clientèle d’indépendants parmi les fabricants de béton prêt à l’emploi, les producteurs d’éléments préfabriqués et les utilisateurs finaux, dont le maçon sur son chantier. Sur chaque bassin économique, la société vise une part de marché de l’ordre de 6 à 7 %, chaque broyeur installé devant générer un chiffre d’affaires de l’ordre de 30 millions d’euros. Le financement du projet est organisé par Pergam. Ce spécialiste de la gestion de portefeuille et du private equity, dirigé par Olivier Combastet, a déjà levé 33 millions d’euros auprès de family office et d’entrepreneurs indépendants, ce tour de table devant atteindre 40 millions d’euros.

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