L'accord Coca-Cola / Danone prend l'eau

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Voici deux ans, Danone nouait un accord avec Coca-Cola afin de pousser ses ventes américaines d'eau. Las, le résultat n'est pas au rendez-vous. Les ventes annuelles d'Evian ont fortement chuté. « Elles sont passées de 220 millions d'euros en 2002, à moins d'une centaine d'euros cette année », estime Emmanuel Faber, directeur financier de Danone. Le leader français de l'agroalimentaire compte donc revoir son alliance dans l'eau aux Etats-Unis, avec Coca-Cola. "Nous nous donnons jusqu'à juin 2005 pour renégocier notre accord avec Coca-Cola", a annoncé Emmanuel Faber, lors d'une réunion avec des analystes financiers à Shanghai (Chine).
Même remise en cause avec Suntory dans le domaine de l'eau en bonbonnes. L'alliance de Danone avec le géant japonais du vin au sein de la coentreprise DS Waters Enterprises serait aussi sur le point d'être revue. Ce marché stagne aux Etats-Unis et le concurrent Nestlé qui s'octroie 35% du marché, grignote du terrain sur DS Enterprises (47% de parts de marché). Danone se donne six mois pour aboutir à une stratégie plus payante.

Sylvie Leboulenger

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