Ipsen amorce des réajustements

RENÉGOCIATION DE SON PARTENARIAT EN HÉMOPHILIE, ABANDON DE SA COENTREPRISE COMMERCIALE EN MÉDECINE GÉNÉRALE, RÉDUCTION DE SES FORCES DE VENTES EN FRANCE... LE LABORATOIRE TRICOLORE OPÈRE PLUSIEURS CHANGEMENTS.
Partager
Ipsen amorce des réajustements
Production chez Ipsen à Dreux.

La fin de l'été a été synonyme de revirement stratégique pour Ipsen, en ligne avec la publication de ses résultats du premier semestre. D'abord dans le domaine de l'hémophilie, le groupe français a revu son accord signé en 2010 avec l'Américain Inspiration. Pour rappel, ce dernier visait à développer leur pipeline commun de protéines recombinantes ciblant les principaux types d'hémophilie, et notamment deux produits en phase III développés par Inspiration : l'IB1001 et l'OBI-1. « Inspiration est actuellement à la recherche de nouveaux financements. Dans ce contexte et suite à l'arrêt des essais cliniques de phase III, nous avons renégocié un contrat qui sécurise nos droits », explique Marc de Garidel, p-dg d'Ipsen. En juillet, le groupe américain avait en effet interrompu deux essais cliniques de phase III pour l'IB1001. Dans le cadre du nouvel accord, Ipsen a mis sur la table 30 millions de dollars (24 M€) pour mettre la main sur les droits commerciaux des deux produits sur certains de ses territoires clés. Son partenaire américain pourrait également recevoir des paiements d'étape pouvant atteindre 170 M$ ainsi que des redevances sur les ventes. Le nouvel accord prévoit aussi que l'option d'achat d'Ipsen portant sur la prise de contrôle du laboratoire américain expire en cas de refinancement d'Inspiration. Depuis 2010, Ipsen était monté progressivement au capital d'Inspiration. En avril dernier, il détenait 43,5 % du capital. Pour autant, Ipsen s'est tout de même engagé à investir jusqu'à 20 M$ supplémentaires dans Inspiration, en fonction de la levée de fonds du groupe américain.

La médecine générale a, elle aussi, fait face à des imprévus. Le groupe a récemment dû abandonner son projet de création d'une coentreprise commerciale. « Les négociations avancées avec un partenaire potentiel n'ont pas pu aboutir favorablement », justifie Marc de Garidel. De plus, le laboratoire subit des difficultés sur le marché français, en partie liées aux baisses des prix de certains médicaments et au déremboursement du vasodilateur Tanakan. Le chiffre d'affaires de la médecine générale au premier semestre a ainsi chuté de 21,7 % en France. Par conséquent Ipsen va couper une centaine de postes de commerciaux sur l'Hexagone, où il emploie au total 2 000 personnes. Les discussions avec les syndicats débuteront au quatrième trimestre de 2012 et la mise en œuvre du plan social devrait intervenir début 2013. La situation économique plus favorable dans les autres pays du monde n'aura cependant pas réussi à regonfler les ventes totales en médecine générale, en chute de 7,2 % au premier semestre (172,2 M€ de chiffre d'affaires). En revanche, les ventes de spécialités progressent de 15,4 % à 439,8 M€. Conforté par ces bons résultats, Ipsen a d'ailleurs relevé ses objectifs de ventes dans ce domaine pour l'année 2012. Il vise désormais une croissance du chiffre d'affaires comprise entre 8 et 10 %. Au final, le chiffre d'affaires total a progressé de 8 % au premier semestre en atteignant 629,8 M€, tout comme le résultat opérationnel qui s'élève à 125,7 M€ (+4,1 %). En revanche, le résultat consolidé recule légèrement (-1,6 %) à 90,2 M€.


%%HORSTEXTE:%%

NEWSLETTER Santé

Nos journalistes sélectionnent pour vous les articles essentiels de votre secteur.

Votre demande d’inscription a bien été prise en compte.

Votre email est traité par notre titre de presse qui selon le titre appartient, à une des sociétés suivantes...

Votre email est traité par notre titre de presse qui selon le titre appartient, à une des sociétés suivantes du : Groupe Moniteur Nanterre B 403 080 823, IPD Nanterre 490 727 633, Groupe Industrie Service Info (GISI) Nanterre 442 233 417. Cette société ou toutes sociétés du Groupe Infopro Digital pourront l'utiliser afin de vous proposer pour leur compte ou celui de leurs clients, des produits et/ou services utiles à vos activités professionnelles. Pour exercer vos droits, vous y opposer ou pour en savoir plus : Charte des données personnelles.

LES ÉVÉNEMENTS L'USINE NOUVELLE

LES PODCASTS

A Grasse, un parfum de renouveau

A Grasse, un parfum de renouveau

Dans ce nouvel épisode de La Fabrique, Anne Sophie Bellaiche nous dévoile les coulisses de son reportage dans le berceau français du parfum : Grasse. Elle nous fait découvrir un...

Écouter cet épisode

Les recettes de l'horlogerie suisse

Les recettes de l'horlogerie suisse

Dans ce nouvel épisode de La Fabrique, notre journaliste Gautier Virol nous dévoile les coulisses de son reportage dans le jura suisse au coeur de l'industrie des montres de luxe. 

Écouter cet épisode

Le rôle des jeux vidéo dans nos sociétés

Le rôle des jeux vidéo dans nos sociétés

Martin Buthaud est docteur en philosophie à l'Université de Rouen. Il fait partie des rares chercheurs français à se questionner sur le rôle du jeu vidéo dans nos...

Écouter cet épisode

Les coulisses d'un abattoir qui se robotise

Les coulisses d'un abattoir qui se robotise

Dans ce nouvel épisode de La Fabrique, Nathan Mann nous dévoile les coulisses de son reportage dans l'abattoir Labeyrie de Came, dans les Pyrénées-Atlantiques, qui robotise peu à peu...

Écouter cet épisode

Tous les podcasts

LES SERVICES DE L'USINE NOUVELLE

Trouvez des produits et des fournisseurs

Industrie pharmaceutique

VALVES SOUDABLES

OPS PLASTIQUE

+ 240 000 Produits

Tout voir
Proposé par

Trouvez les entreprises industrielles qui recrutent des talents

WESER

Technicien Qualité (H/F)

WESER - 03/10/2022 - CDI - TOURS

+ 550 offres d’emploi

Tout voir
Proposé par

Accédez à tous les appels d’offres et détectez vos opportunités d’affaires

75 - PARIS HABITAT OPH

Refonte du paramétrage et de la donnée du SIRH HR Access

DATE DE REPONSE 11/02/2022

+ de 10.000 avis par jour

Tout voir
Proposé par

ARTICLES LES PLUS LUS