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Généralistes
Le job
Vendeur et expert à la fois. Vendeur, car son objectif premier est d’assurer la vente des produits ou des prestations de sa société. Expert, car il mobilise son savoir technique pour proposer des solutions adaptées aux entreprises clientes et devancer leurs besoins. Travaillant sous la responsabilité du directeur commercial, il explore l’ensemble du marché potentiel, recherche de nouveaux « prospects » et entretient une relation suivie avec ses clients habituels. Il négocie le contrat de vente, suit son déroulement et veille au respect des engagements. Sa performance individuelle est fortement valorisée. Son salaire comprend une partie fixe et une partie variable.
La formation
École d’ingénieurs avec une spécialisation commerciale en fin de cursus.
Les débouchés
Toutes les entreprises : constructeurs, opérateurs, sociétés de service et de conseil.
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