Imediation 'booste' la cyberdistribution

Créée il y a un an, Imediation vient de lever 10 millions de dollars pour développer ses logiciels de commerce électronique.

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Imediation 'booste' la cyberdistribution

" Nous voulons aider les entreprises à monter et à gérer sur Internet leur propre réseau de distribution ", explique Sven Lung, qui a fondé Imediation avec Adrian Amariei, un informaticien spécialisé dans le développement de services sur le Net. Créée il y a à peine un an, la start-up conçoit et commercialise des logiciels de commerce électronique de deuxième génération. Ces solutions sont interfaçables avec tous les catalogues des sites marchands afin de faire de la vente croisée, de la distribution multicanaux et du marketing en ligne. Les entreprises peuvent ainsi suivre leurs ventes sur le Net, gérer les commissions dues aux revendeurs et même déterminer le profil des acheteurs. Créneau qui paraît prometteur : selon IDC, l'année 1999 devrait être celle des réseaux d'affiliés et de la distribution virtuelle. " Le développement du système des affiliés sur Internet devrait représenter, dans les deux prochaines années, entre 10 et 20 % des dépenses de software en commerce électronique ", commente Jean-Pascal Tranié, président du directoire de Viventures Partner. Ce capital-risqueur a fait alliance avec Apax Partners et Innovacom pour injecter 10 millions de dollars (environ 58 millions de francs) dans le capital de l'entreprise. " Pendant qu'Adrian Amariei entamait les développements du logiciel avec des informaticiens issus du Medialab, j'ai prospecté le marché et fait connaître notre projet pour positionner notre force de vente. Ce qui permettait en outre de mettre la pression sur nos développeurs ", résume Sven Lung. Moins d'un an aura été nécessaire pour achever la première version de ce logiciel et signer de gros contrats. Notamment avec Flightbookers, un voyagiste sur Internet qui compte recruter dans les prochains mois un millier de sites affiliés, QXL (site de ventes aux enchères), Hachette Filipacchi... Implantée en Grande-Bretagne, en Allemagne et aux Etats-Unis, Imediation compte réaliser un chiffre d'affaires de 8 millions de dollars cette année. Contrepartie de l'arrivée des capital-risqueurs : Sven Lung - ancien directeur général d'Intershop France - a cédé son poste de P-DG à Didier Benchimol, l'ancien directeur général de Netscape Europe. Une " très grosse pointure " qui apporte avec lui son réseau de partenaires et crédibilise Imediation auprès des financiers. Indispensable, en effet, surtout si, comme elle l'espère, la start-up entre en Bourse l'année prochaine. Eliane Kan L'innovation Conception de logiciels de commerce électronique de deuxième génération qui permettent de faire de la vente croisée, de la distribution multicanaux et du marketing en ligne. L'entreprise Date de création : 27 mai 1998 Capital initial : 1,352 million de francs Chiffre d'affaires prévisionnel pour 1999 : 8 millions de dollars Effectif : 65 salariés

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