Economie

Gestra "booste" sa stratégie commerciale

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Le prestataire d’emballage a relancé son activité grâce à de nouveaux services et une prospection sur internet.

Gestra booste sa stratégie commerciale
En repensant son offre client, la PME a pu rebondir après la chute du marché du CD.
© D. R.
Gestra n’avait plus le droit à l’erreur. En avril 2010, la société vosgienne de prestation d’emballage pour l’industrie, qui réalise 3,6 millions d’euros de chiffre d’affaires, a déposé le bilan. L’activité a été très affectée par la chute du marché des CD que ses 46 salariés conditionnent au côté d’autres produits, comme des pièces de rechange d’électroménager, des assortiments de vis pour les meubles ou des condiments. Six mois plus tard, Gestra s’est redressé et redevient autonome en trésorerie, mais son PDG Francis Bulferetti veut prendre le problème à la racine. Il souhaite revoir sa stratégie commerciale. "Deux questions m’obsédaient : comment trouver de nouveaux clients dans une région que l’on croit[…]
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