Déstocker sur Internet

Déjà très dynamique, le marché du déstockage prend de l'envergure sur Internet. Les acteurs traditionnels passent sur le Web, et des start-up tentent leur chance.

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Déstocker sur Internet

" Le marché du déstockage est en plein essor en France, et Internet est une formidable opportunité ! ", s'enthousiasme Pierre de Roüalle, qui vient de lancer avec cinq associés Mistergooddeal, un site de déstockage destiné aux particuliers (B to C). Selon lui, le marché français pèse déjà plus de 20 milliards de francs et il y a de la place pour de nouveaux entrants. " Le cycle de vie des produits est de plus en plus court et les standards de qualité n'ont jamais été aussi élevés, il est normal que le déstockage se développe. L'avantage d'Internet en la matière est qu'il permet de mettre en place à moindres frais des lieux de vente potentiellement fort fréquentés ", assure Pierre de Roüalle. Pour tirer son épingle du jeu, le site Mistergooddeal propose les produits invendus pour cause de défauts mineurs de fabrication - rayures, matériel déballé, etc. Le site offre un catalogue de 200 à 300 références classées en sept catégories (électroménager, informatique, maison-jardin, téléphonie, automobile, etc.). Les réductions vont de 30 à 50 %, sauf pour l'automobile (20 %) où les voitures proviennent de commissaires-priseurs spécialisés dans les enchères. Concurrence autour des pourcentages prélevés Pour assurer ses revenus, Mistergooddeal prend 5 à 20 % de la transaction effectuée. Les produits trop abîmés sont aiguillés par le site vers des ventes aux enchères sur le terrain, ce qui garantit aux entreprises intéressées le déstockage rapide (trois à quatre semaines) de toutes leurs marchandises . " Nous tablons sur un chiffre d'affaires de 4 millions de francs cette année et dix fois plus l'an prochain ", confie Pierre de Rouälle. Selon lui, le seul concurrent sérieux en place est le déstockeur informatique Reducmicro, qui réalise aujourd'hui 90 % de ses ventes sur Internet (avec 9 millions de francs de chiffre d'affaires en 1999). L'initiative d'iBazar, le site de commerce électronique, qui a ouvert un site d'enchères pour le matériel d'occasion et de déstockage, n'inquiète pas outre mesure Mistergooddeal, car l'offre est uniquement " B to B " (interentreprise). Toutefois, le service permet aussi aux sociétés de déstocker rapidement des invendus. Et la concurrence devrait rapidement s'instaurer autour des pourcentages prélevés sur les transactions. Un argument à faire valoir.

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