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Des camelots pour La Vache qui rit

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Depuis deux ans, Bel déploie, dans les pays en développement, un système inédit de vente ambulante qui valorise les compétences des habitants.

Des camelots pour La Vache qui rit
Au Vietnam, Bel compte 1?450 vendeurs de rue, qui vendent deux à trois fois plus qu’un petit magasin.
© Groupe Bel
La scène peut paraître incongrue : des vendeuses de rue proposant de La Vache qui rit aux côtés de fruits et légumes… C’est pourtant une réalité à Hô-Chi-Minh-Ville, au Vietnam. Pour s’implanter dans des pays à forte croissance, mais dont les réseaux de vente sont peu structurés, le groupe Bel a mis en place un système de commercialisation inédit. « Tout a commencé en Inde, en 2011 », rappelle Caroline Sorlin, la directrice de l’incubateur Bel Access, responsable du projet. L’Inde se caractérise par une distribution atomisée et compte 12 millions de vendeurs de rue. Un atout commercial que le groupe Bel veut mettre à profit pour vendre ses produits. Son fromage fondu a l’avantage de ne craindre ni la chaleur ni la poussière. Le groupe se rapproche alors du syndicat[…]
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