Quotidien des Usines

Comment Spontex se développe en BtoB

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Le débouché industriel permet au fabricant de gants et d’éponges de vendre des produits à valeur ajoutée pour le médical et le packaging.

Comment Spontex se développe en BtoB
Spontex identifie les besoins spécifiques de ses clients, puis lance la production de petites séries pour y répondre.
© D.R.
Y a-t-il une vie en dehors des linéaires de la grande ­distribution pour les industriels de la grande consommation ? Chez Mapa-Spontex, on commence à y croire. Le fabricant de gants et d’éponges a créé une business unit industrielle pour la marque Spontex il y a une quinzaine d’années. Le but était d’écouler des produits basiques (d’énormes blocs d’éponge en cellulose) permettant de saturer les grosses unités de production du groupe, qui représentent des frais fixes importants. « Il n’y avait pas de réelle stratégie », ­explique Éric Destombes, le vice-président de l’activité. Or cette activité basique est aujourd’hui de plus en plus chahutée, notamment par l’arrivée de nouveaux opérateurs aux États-Unis et en Chine. « Nous[…]
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