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L'Usine de l'Energie

Comment Engie négocie sa métamorphose aux Etats-Unis

Aurélie Barbaux , , , ,

Publié le

Après avoir vendu ses activités gaz et électricité américaines trop tributaires des prix du marché, Engie mise sur les énergies renouvelables et les services énergétiques pour rebondir aux Etats-Unis. En empruntant la voie de la complexité et ciblant ses marchés.

Comment Engie négocie sa métamorphose aux Etats-Unis
Frank Demaille, directeur d'Engie Amérique du Nord, veut mixer services énergétiques et énergies renouvelables dans des contrats complexes de long terme avec les entreprises et les organisations territoriales.
© Aurelie Barbaux

S’il est une région du monde où le plan de transformation d’Engie lancé par Isabelle Kocher en 2015 a radicalement tout changé, ce sont bien les Etats-Unis. La vente des centrales électriques gaz, charbon et hydroélectriques, pour 4,5 milliards de dollars en juin 2016 et février 2017, ainsi que des activités GNL à Total en novembre 2017 (il reste un terminal GNL d’importation à vendre), trop dépendantes des prix du marché, ont amputé le chiffre d’affaires de la zone Amérique du nord de près de 5 milliards de dollars, soit 85% de l’activité.

Pour le nouveau directeur de la zone, Frank Demaille, un X-mines de 42 ans, ex-conseiller du Premier ministre François Fillon, chez Engie depuis 2009, c’est l’occasion de partir d’une feuille quasiment blanche pour développer une activité adaptée à la nouvelle réalité du marché de l’énergie aux Etats-Unis.

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