Cinq stratégies pour obtenir une augmentation en 2017 (1/5)

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Choisir le bon moment

L’usage veut de placer les plus belles pièces au milieu de la vente, pas au début, "parce qu’il faut avoir chauffé la salle", ni trop vers la fin, "car il y a de moins en moins de public". Et il risquerait d’avoir déjà dépensé tout son argent. Ainsi, choisissez bien le moment de votre demande. Trop tôt avant la période de distribution, votre manager vous oubliera, trop tard, il aura déjà fait ses choix et prévendu la répartition de son enveloppe aux RH ou à son propre N+1.

Autre conseil du spécialiste de l’offre et de la demande en salle des ventes, pour bien vendre un bien, il faut bien choisir sa salle des ventes et son commissaire-priseur. "Certaines salles sont en quelque sorte spécialisées sur certains biens. On sait qu’on y trouvera des amateurs qui connaissent la valeur et le prix des biens proposés", explique Frédéric Laurent de Rummel. L’expertise du commissaire-priseur est également un gage pour qu’un bien soit vendu au meilleur prix. Si vous n’êtes pas reconnu à votre juste valeur, peut-être faut-il changer d’évaluateur, voire d’entreprise.