L'e-commerce et les places de marché
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Sommaire
RETOURS GAGNANTS POUR SAP ET PEOPLESOFT
e-commerce
Vente en ligne LE DILEMME DES MARQUES
Relation Client L'"e-mail marketing" pour PME
Itipi : Tester la montée en charge de sites web
Covisint dopé par le soutien de PSA Peugeot Citroën
e-commerce
Créer son catalogue en ligne
Mieux vendre grâce aux jeux
Troquer ses surplus en ligne
Investissements industriels
Places de marché : Industry Suppliers en panne de financement
Location : Du logiciel aux services Web
Investissements industriels
Places de marché : pas facile de trouver le bon modèle
La signature électronique sur la ligne de départ
Ariba chasse sur les terres d'i2
Industrie
Comment acheter sur les places de marché
Investissements industriels
Internet : qui trouve encore des capitaux ?
Investissements industriels
Usinor, Rhodia, Schneider et TMM, ensemble sur le Web
Les enchères en ligne sous la coupe d'Ebay
De nouveaux outils pour sécuriser les paiements sur le net
Des cybermarchés sur les intranets
L'essor des ventes sous marque blanche
e-commerce
Pixibox mise sur les coupons virtuels
XML, langage phare de l'e-business
FreeMarkets tente d'associer conseil et enchères en ligne
Les tendances s'affichent sur le Net
Investissements industriels
KoobuyCity Rien ne sert de courir...
Pepsi remporte la bataille de la soif
Un cybermarché dédié aux fournitures
e-commerce
Places de marché : veiller aux garanties
Technos et Innovations
Ariba dopé par l'essor des places de marché
Renault veut communiquer on line
La location d'applications peine à décoller
WelcomeOffice met les fournitures de bureau en ligne
Commerce
Jacquet Industries mise sur l'e-commerce
Séduire les seniors
CanalCE.com cible les CE
Premières difficultés pour Priceline
Investissements industriels
Un procès à défaut de stratégie Internet
Le nouvel espéranto du Web
L'e-printing veut séduire les PME
La confiance dans l'Internet passe par des normes spécifiques
Agro
Les industriels de l'agroalimentaire s'affrontent sur le Net
Technos et Innovations
Places de marché : Qui sera le leader du 'B to B' ?
Un standard à vocation universelle
Telemarket tire profit de son expérience du Minitel
Orange Art mise sur le "B to B"
Auchan se lance, Carrefour lève le pied
Commerce
L'e-commerce adopte les mini-messages
Éco - social
La saga d'Amazon continue avec la vente de voitures
Une place de marché au secours des CE
Les 'Beenz' à l'assaut du Web
Jouer, gagner, acheter
De nouveaux initiateurs d'achats
Technos et Innovations
Les Webcoupons s'échangent
Textile - Habillement
Le textile dopé par Internet ?
L'immobilier muscle son offre
Se former en ligne
SAP en pleine période de transition
Investissements industriels
Invensys sauve Baan de la faillite
Assurer ses transactions
Commerce
Chimie : Création d'une nouvelle plate-forme d'e-commerce
Sécurité : Certifier pour acheter en toute sécurité
Investissements industriels
Les premiers développements de l'" e-chimie "
Déstocker sur Internet
Commerce
Les marchés entrent dans l'ère de l'e.commerce
Commerce
E-commerce : Choisir son système de paiement (07 novembre 2001)
La " révolution Internet " provoque une forte rupture culturelle
Commerce
La Carte bleue perd son crédit
Produits culturels
Commerce
e-Commerce en France
Des robots pour comparer
Equipement de sécurité
Se prémunir contre les risques de piratage
Indicateur : Le bond en avant du capital-risque
Consommation
Biens de consommation
Les systèmes communiquent grâce à Iona
Informatique
Informatique : Sage mise sur Ubiquis pour gagner Internet
Le B-TP tisse sa toile
Investissements industriels
Internet envahit la mécanique
Investissements industriels
Achats : Les concurrents surfent sur les mêmes pistes
Investissements industriels
Internet rebat les cartes de la logistique
Commerce
Commerce électronique : Toujours plus de ventes en ligne
Investissements industriels
Acheter ou vendre son électricité : tout va bouger
Le prix de la fidélité
Flexicom multiplie les devises
Commerce
Trintech, pionnier du m-Commerce
Baltimore Technologies, l'expert en sécurité
Les constructeurs se cherchent un modèle Internet
Profiter de l'affiliation
e-commerce
Internet : Premier avertissement sans frais
Les clients parlent aux clients
Investissements industriels
Moins de casse, mais de nouveaux risques
Un profil universel des internautes
Dans le creux de la vague
Télécoms
L'accord Vivendi-Vodafone décrypté
Commerce
BEA Systems le 'plombier' de l'e-commerce
Le langage XML décloisonne l'informatique
Alaxis adapte son offre à l'internaute
Internet se paie Hollywood
Le Web fait sa publicité
Investissements industriels
La Poste : Gros défis, petits moyens
Autodesk se refait une santé sur Internet
Technos et Innovations
Intégrer la biométrie
L'industrie passe à l'ère post - PC
Investissements industriels
Quand les industriels jouent les capital-risqueurs
Année test pour l'e-Noël
Investissements industriels
Le pari de l'explosion des services sur les mobiles
Rassembler pour moins payer
Les cartes à puce de seconde génération en pleine effervescence
La Fnac à fond sur le Web
L'Hexagone et le 'New Age'
Le Web s'immisce partout
Investissements industriels
SAP joue son avenir sur Internet
Le 'B to B' fait son marché
Commerce
Quels transporteurs pour l'e.commerce ?
Trois manières d'organiser et de gérer ses flux
Transports et logistique
Quelle logistique pour les achats en ligne ?
Technos et Innovations
Un bureau virtuel sécurisé
PPR se dote d'une filiale Internet
Investissements industriels
Thomson Multimédia Les clés du redressement
Parer aux trous de mémoire
Commerce
La Poste s'adapte au commerce en ligne
Les réseaux d'affiliés stimulent les ventes
Des sites et des chartes
La signature électronique bientôt reconnue
Sun joue la carte de la gratuité sur Internet
Les sites veulent rassurer les internautes
Investissements industriels
Créer son business avec Internet
Investissements industriels
Pluie d'euros sur les entreprises Internet
Les trois défis Internet de Compaq
Internet : la cryptologie en voie de libéralisation
Investissements industriels
Sophia-Antipolis en quête d'un nouveau souffle
Une boutique virtuelle en kit et en ligne
Les nouveaux risques informatiques
La nouvelle poule aux oeufs d'or
Imediation 'booste' la cyberdistribution
Commerce
Les réseaux anticipent l'explosion du commerce électronique
Des services sur les téléphones portables
Porte-monnaie électronique : vers une standardisation
Commerce
SAP se lance dans le commerce électronique
Auto
Automobile : Les constructeurs européens accélèrent sur le Web
Comment Internet bouleverse l'industrie de la musique
L'Internet gratuit fait ses premiers pas en France
Commerce
Un standard pour le commerce électronique
Commerce
La voix du commerce électronique
Les certificats numériques arrivent en France
Des labels de confiance
Les frères ennemis de l'agroalimentaire mondial viennent de faire la paix sur Internet. Danone et Nestlé ont créé la surprise en annonçant la création d'une place de marché en ligne. CPGmarket.com sera un site d'approvisionnement sur lequel les fournisseurs effectueront leurs offres et prendront les commandes passées par les deux groupes. " Nos achats représentent la moitié de notre chiffre d'affaires ; cela nous offre de grandes possibilités et une puissance qui n'a rien à envier aux plates-formes d'achat des distributeurs ", confiait récemment Franck Riboud, P-DG de Danone. Pour lui, l'objectif est simple : " Il faut faire de ces places de marché des centres de profit, en créant du trafic. " Et son nouvel allié ne cache pas ses ambitions : " Pour que notre plate-forme fonctionne, elle doit être attractive pour les fournisseurs, et nous souhaitons donc l'ouvrir à d'autres grands groupes comparables au nôtre ", précise-t-on chez Nestlé. Pourquoi cette initiative ? D'abord parce que Metro et Sainsbury ayant décidé de rejoindre la plate-forme d'approvisionnement GlobalNetXchange, créée en février par Carrefour et l'américain Sears, il devenait urgent de répondre à l'alliance des distributeurs. " Les industriels sont obligés de réagir car, depuis des années, ils perdent la main face à la distribution. Ils réalisent qu'il leur faut aussi bouger ", confie un observateur du secteur. Un nouveau rapport de force se met en place De plus, Internet intensifie une guerre des prix que les industriels ne veulent pas perdre. " Le commerce électronique, en accroissant la concurrence, va permettre aux acheteurs d'exiger des prix encore plus bas ", résume Marc Nicolaïdes, ingénieur-conseil chez l'opérateur Oracle. Dans la partie de bras de fer qui oppose les enseignes et les marques industrielles, un nouveau rapport de force se met en place. " Internet donne le pouvoir au client ; il accroît la concurrence entre fournisseurs et la possibilité de choix de l'acheteur. Alors, très logiquement, les grands groupes se posent la question suivante : "De qui suis-je le client ?"", explique Serge Assayag, consultant senior au cabinet de conseil en organisation Eurogroup. Enfin, il est urgent d'agir, parce que, " comme dans tout nouvel outil, il y a une prime au leader. En ce moment, chacun se positionne et met en place ses propres méthodes, avant qu'un autre ne lui en impose d'autres ", remarque Serge Assayag. Avec des gains non négligeables. Selon Danone, les économies réalisées sur une facture atteindraient près de 30 % ; les délais sont réduits, et un simple clic de souris confirme la commande. Cette initiative, cependant, suscite quelques doutes. Pour Michèle Wolff, analyste chez Merrill Lynch, il y a un risque de voir apparaître sur ces places " on line " les pratiques contestées de l'ancienne économie : " La plate-forme va permettre aux fournisseurs de faire eux aussi des économies grâce à une meilleure gestion de leurs stocks ; les distributeurs pourraient fort bien demander de partager ces économies, via des ristournes ou d'autres formes de rabais. " Les producteurs réticents aux nouveaux outils Pour l'heure, Danone comme Nestlé ne savent pas s'ils participeront comme fournisseurs à la plate-forme GlobalNetXchange. " Mais, à vrai dire, ils n'ont guère le choix, prévoit Cédric Ducrocq, P-DG du cabinet de conseil DiaMart : rien ne sera fondamentalement modifié dans les relations entre distributeurs et industriels, car elles ne sont pas fondées sur les outils. Les industriels auront toujours autant besoin d'être référencés. " Enfin, chez les fournisseurs des industriels, les nouveaux outils ne font pas l'unanimité. " C'est une vraie menace pour nous, regrette Jean-Marie Rouillère, secrétaire général du Syndicat national des producteurs laitiers. Je ne vois pas comment l'achat sur Internet pourra offrir des garanties de traçabilité suffisantes. On ne peut pas laisser les entreprises laitières bousculer des méthodes mises en place depuis trente ans. " Pour Danone et Nestlé, cependant, pas de doute ! Tous les achats sont susceptibles de passer par Internet : frais généraux, emballages et matières premières. " Ce n'est que le début de notre stratégie Internet ", annonce Franck Riboud. Le prochain défi aux distributeurs est en préparation : une initiative à destination des consommateurs, qu'il considère déjà comme des " abonnés ". Le face-a-face des places de marché GlobalNetXchange.com, l'initiative des distributeurs Ouvert le 13 mars 2000 Partenaires : Carrefour (80 milliards de dollars de chiffre d'affaires) Sears (41 milliards de dollars de chiffre d'affaires) Metro (42 milliards de dollars de ventes) Sainsbury (27 milliards de dollars de ventes) Concepteur : Oracle. CPGmarket.com, la réponse des industriels Ouverture prévue en juillet 2000 Partenaires : Danone (13 milliards de dollars de chiffre d'affaires) Nestlé (46 milliards de dollars de chiffre d'affaires) Concepteur : SAP Emea.
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Paris - 01 juin 2021
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