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Bien répondre aux appels d’offres publics

Frédéric Parisot ,

Publié le

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Remporter un marché public ressemble souvent à un parcours du combattant. Quelques astuces suffisent à mettre toutes les chances de son côté.

Bien répondre aux appels d’offres publics
Les appels d’offres des marchés publics sont publiés sur internet : sur le site du bulletin officiel qui leur est consacré ou sur ceux des administrations.
© meghan Pacouret, D.R.

Se voir attribuer un marché public, c’est une référence dont rêvent de nombreuses PME souhaitant se développer, en France ou à l’export. "Et il y a de belles opportunités à saisir, car l’administration effectue entre 150 et 200 milliards d’euros d’achats par an, rappelle Jean-Lou Blachier, le médiateur national des marchés publics. Encore faut-il en comprendre les mécanismes." Et s’adapter à de nombreuses contraintes : temps nécessaire pour la constitution du dossier, rigueur des procédures, nombre de pièces justificatives à fournir, délais d’attribution des marchés, entre autres. "Il y a vraiment de quoi briser l’enthousiasme des patrons de PME", déplore Philippe Berna, le président du Comité Richelieu, fondateur et PDG de la société Kayentis. Ce spécialiste de la dématérialisation des documents manuscrits compte 30 salariés et réalise un chiffre d’affaires de 6 millions d’euros. Et comme les acheteurs publics ne peuvent envoyer des réponses motivées à chaque entreprise[…]

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