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Bien choisir son partenaire à l'étranger

Solène Davesne ,

Publié le

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S’allier avec un partenaire industriel local aide à s’implanter dans des marchés émergents. Mais mieux vaut ne pas se tromper dans ses cibles.

Bien choisir son partenaire à l'étranger
Pour s’implanter et se développer à l’étranger, s’allier à un partenaire local est parfois indispensable. C’est le cas du secteur automobile en Chine.

Pas toujours facile de prendre pied seul sur un marché lointain. Pour se développer à l’étranger, créer une coentreprise avec un partenaire local peut être une bonne façon de gagner du temps. Dans certains pays émergents, c’est même parfois le seul moyen d’intégrer un secteur, comme l’automobile en Chine. Mais le mariage n’est pas toujours sans nuages et peut vite tourner à la catastrophe s’il est mal anticipé. « 70 % des joint-ventures en Chine sont considérés comme des échecs ou n’ont pas généré au bout de deux ans autant de résultats que prévu », prévient Ferdinando Sorrentino, le vice-président Asie de Solving Efeso, installé depuis huit ans en Chine.

1 Intégrer les contraintes

Veut-on s’implanter pour profiter d’une main-d’œuvre bon marché, s’ouvrir les marchés publics locaux ou profiter d’une technologie nouvelle ? Selon la réponse, la façon de procéder ne sera pas forcément la même. Afin de ne pas perdre de temps une fois le bon industriel identifié, mieux[…]

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