RETOURS GAGNANTS POUR SAP ET PEOPLESOFT
e-commerce
Vente en ligne LE DILEMME DES MARQUES
Relation Client L'"e-mail marketing" pour PME
Itipi : Tester la montée en charge de sites web
Covisint dopé par le soutien de PSA Peugeot Citroën
e-commerce
Créer son catalogue en ligne
Mieux vendre grâce aux jeux
Troquer ses surplus en ligne
Investissements industriels
Places de marché : Industry Suppliers en panne de financement
Location : Du logiciel aux services Web
Investissements industriels
Places de marché : pas facile de trouver le bon modèle
La signature électronique sur la ligne de départ
Ariba chasse sur les terres d'i2
Industrie
Comment acheter sur les places de marché
Investissements industriels
Internet : qui trouve encore des capitaux ?
Investissements industriels
Usinor, Rhodia, Schneider et TMM, ensemble sur le Web
Les enchères en ligne sous la coupe d'Ebay
De nouveaux outils pour sécuriser les paiements sur le net
Des cybermarchés sur les intranets
L'essor des ventes sous marque blanche
e-commerce
Pixibox mise sur les coupons virtuels
XML, langage phare de l'e-business
FreeMarkets tente d'associer conseil et enchères en ligne
Les tendances s'affichent sur le Net
Investissements industriels
KoobuyCity Rien ne sert de courir...
Pepsi remporte la bataille de la soif
Un cybermarché dédié aux fournitures
e-commerce
Places de marché : veiller aux garanties
Technos et Innovations
Ariba dopé par l'essor des places de marché
Renault veut communiquer on line
La location d'applications peine à décoller
WelcomeOffice met les fournitures de bureau en ligne
Commerce
Jacquet Industries mise sur l'e-commerce
Séduire les seniors
CanalCE.com cible les CE
Premières difficultés pour Priceline
Investissements industriels
Un procès à défaut de stratégie Internet
Le nouvel espéranto du Web
L'e-printing veut séduire les PME
La confiance dans l'Internet passe par des normes spécifiques
Agro
Les industriels de l'agroalimentaire s'affrontent sur le Net
Technos et Innovations
Places de marché : Qui sera le leader du 'B to B' ?
Un standard à vocation universelle
Telemarket tire profit de son expérience du Minitel
Orange Art mise sur le "B to B"
Auchan se lance, Carrefour lève le pied
Commerce
L'e-commerce adopte les mini-messages
Éco - social
La saga d'Amazon continue avec la vente de voitures
Une place de marché au secours des CE
Les 'Beenz' à l'assaut du Web
Jouer, gagner, acheter
De nouveaux initiateurs d'achats
Technos et Innovations
Les Webcoupons s'échangent
Textile - Habillement
Le textile dopé par Internet ?
L'immobilier muscle son offre
Se former en ligne
SAP en pleine période de transition
Investissements industriels
Invensys sauve Baan de la faillite
Assurer ses transactions
Commerce
Chimie : Création d'une nouvelle plate-forme d'e-commerce
Sécurité : Certifier pour acheter en toute sécurité
Investissements industriels
Les premiers développements de l'" e-chimie "
Déstocker sur Internet
Commerce
Les marchés entrent dans l'ère de l'e.commerce
Commerce
E-commerce : Choisir son système de paiement (07 novembre 2001)
La " révolution Internet " provoque une forte rupture culturelle
Commerce
La Carte bleue perd son crédit
Produits culturels
Commerce
e-Commerce en France
Des robots pour comparer
Equipement de sécurité
Se prémunir contre les risques de piratage
Indicateur : Le bond en avant du capital-risque
Consommation
Biens de consommation
Les systèmes communiquent grâce à Iona
Informatique
Informatique : Sage mise sur Ubiquis pour gagner Internet
Le B-TP tisse sa toile
Investissements industriels
Internet envahit la mécanique
Investissements industriels
Achats : Les concurrents surfent sur les mêmes pistes
Investissements industriels
Internet rebat les cartes de la logistique
Commerce
Commerce électronique : Toujours plus de ventes en ligne
Investissements industriels
Acheter ou vendre son électricité : tout va bouger
Le prix de la fidélité
Flexicom multiplie les devises
Commerce
Trintech, pionnier du m-Commerce
Baltimore Technologies, l'expert en sécurité
Les constructeurs se cherchent un modèle Internet
Profiter de l'affiliation
e-commerce
Internet : Premier avertissement sans frais
Les clients parlent aux clients
Investissements industriels
Moins de casse, mais de nouveaux risques
Un profil universel des internautes
Dans le creux de la vague
Télécoms
L'accord Vivendi-Vodafone décrypté
Commerce
BEA Systems le 'plombier' de l'e-commerce
Le langage XML décloisonne l'informatique
Alaxis adapte son offre à l'internaute
Internet se paie Hollywood
Le Web fait sa publicité
Investissements industriels
La Poste : Gros défis, petits moyens
Autodesk se refait une santé sur Internet
Technos et Innovations
Intégrer la biométrie
L'industrie passe à l'ère post - PC
Investissements industriels
Quand les industriels jouent les capital-risqueurs
Année test pour l'e-Noël
Investissements industriels
Le pari de l'explosion des services sur les mobiles
Rassembler pour moins payer
Les cartes à puce de seconde génération en pleine effervescence
La Fnac à fond sur le Web
L'Hexagone et le 'New Age'
Le Web s'immisce partout
Investissements industriels
SAP joue son avenir sur Internet
Le 'B to B' fait son marché
Commerce
Quels transporteurs pour l'e.commerce ?
Trois manières d'organiser et de gérer ses flux
Transports et logistique
Quelle logistique pour les achats en ligne ?
Technos et Innovations
Un bureau virtuel sécurisé
PPR se dote d'une filiale Internet
Investissements industriels
Thomson Multimédia Les clés du redressement
Parer aux trous de mémoire
Commerce
La Poste s'adapte au commerce en ligne
Les réseaux d'affiliés stimulent les ventes
Des sites et des chartes
La signature électronique bientôt reconnue
Sun joue la carte de la gratuité sur Internet
Les sites veulent rassurer les internautes
Investissements industriels
Créer son business avec Internet
Investissements industriels
Pluie d'euros sur les entreprises Internet
Les trois défis Internet de Compaq
Internet : la cryptologie en voie de libéralisation
Investissements industriels
Sophia-Antipolis en quête d'un nouveau souffle
Une boutique virtuelle en kit et en ligne
Les nouveaux risques informatiques
La nouvelle poule aux oeufs d'or
Imediation 'booste' la cyberdistribution
Commerce
Les réseaux anticipent l'explosion du commerce électronique
Des services sur les téléphones portables
Porte-monnaie électronique : vers une standardisation
Commerce
SAP se lance dans le commerce électronique
Auto
Automobile : Les constructeurs européens accélèrent sur le Web
Comment Internet bouleverse l'industrie de la musique
L'Internet gratuit fait ses premiers pas en France
Commerce
Un standard pour le commerce électronique
Commerce
La voix du commerce électronique
Les certificats numériques arrivent en France
Des labels de confiance
Pourquoi la plupart des éditeurs de conception assistée par ordinateur sont-ils chahutés en Bourse depuis le début de l'année ? " A cause de la Net-économie ", répond Georges Millet, directeur France d'Autodesk. A la recherche d'un second souffle, l'inventeur de la CAO sur micro prend à son tour le train de la nouvelle économie. Il consacre l'essentiel de ses investissements, tant en marketing qu'en recherche-développement, à l'intégration des technologies Internet dans ses produits, à la vente en ligne et à la création de portails. Un vice-président " Internet " vient même d'être nommé en la personne de John Sanders, ex-responsable des services et du support, pour coordonner l'ensemble des initiatives à l'échelle mondiale. Le pari n'est pas facile. Le premier semestre s'est soldé par une perte nette de 16,7 millions de dollars et une réduction de 10 % des effectifs. Certes, l'éditeur est sorti du rouge au troisième trimestre, clos à fin octobre, sur un bénéfice net de 1,3 million de dollars. Mais ses ventes reculent à 599 millions de dollars sur les neuf premiers mois de l'exercice, contre 654 millions l'an dernier. " Autodesk est à un tournant de son histoire. Il recherche des mécanismes de croissance qui manquent sur ses marchés traditionnels ", constate Jennifer Smith, analyste financière spécialisée dans le logiciel chez Dain Rauscher Wessels à San Francisco. L'éditeur californien défriche un terrain sur lequel les grands de la CAO avancent avec prudence. Et pour cause ! Les recettes qui ont fait la fortune des amazon.com ou Dell sont difficilement transposables à des produits à forte valeur ajoutée technologique. L'" e-store " a ainsi été ouvert en novembre sur le site américain autodesk.com en toute discrétion ! Et l'offre en ligne se cantonne aux produits d'entrée de gamme, diffusés en grande distribution. 5 % de certaines ventes faites à travers le Web " Nous n'avons aucunement l'intention de court-circuiter nos distributeurs, ni de casser les prix ", rassure Georges Millet. " D'un point de vue commercial, Autodesk reste précurseur, estime Dominique Lapère, directeur des services chez Ares, l'un des principaux partenaires de l'éditeur. Mais je ne vois aucune menace pour nous dans la vente en ligne. " De plus, le modèle de partage des tâches entre Autodesk et ses partenaires pourrait se prolonger sur le Web. " Nous avons nous-mêmes des projets pour le milieu de l'an prochain, déclare Luc Nicolas, responsable du marketing chez l'un de ces partenaires, GE Capital IT Services (ex-Ista). Aux Etats-Unis, en un mois, 5 % des ventes de certains produits Autodesk se sont faites à travers le Web. Sans opération marketing particulière. " Certains logiciels se sont banalisés, à l'image de produits bureautiques. Mais je doute que de gros contrats soient conclus en France via Internet ", commente Dominique Lapère, convaincu que la mutation en cours dépassera le cadre de la stricte relation commerciale. Aux Etats-Unis encore, les relations entre l'éditeur, ses partenaires et ses clients prennent une tournure inédite, autour du concept de portail Internet. Une première expérience a débuté le mois dernier avec Buzzsaw. com, un site portail dédié au secteur de l'architecture et de la construction. Lancé sous la forme d'un essaimage, Buzzsaw.com a levé 15 millions de dollars de capital-risque. Il offre différentes fonctions, de la recherche de fournisseurs aux appels d'offres, en passant par la gestion de projets. Ce site est ouvert à tous les intervenants d'un projet de B-TP. Tout comme dans la vente en ligne, la demande semble réelle : en un mois, deux mille projets ont été placés sur ce site. Au cours des prochains mois, le concept de Buzzsaw se déclinera dans d'autres pays, dont la France, et sur d'autres marchés - sans doute la mécanique. " Ce concept est intéressant, car la profusion d'informations devient notre principal problème. Le portail permet de les gérer ", estime Dominique Lapère. Cependant, une inconnue subsiste : le modèle économique du portail, fondé sur le marketing " one-to-one " (publicité ciblée, présence payante de fournisseurs), sera-t-il viable en informatique technique ? Autodesk confie à propos de sa base installée (près de 4 millions de licences) : " C'est elle qui nous donne les moyens de mettre en place ce type de projets. La problématique du Web est de générer du trafic, et nous l'avons déjà, puisque, aux Etats-Unis, notre site enregistre 800 000 visiteurs par mois ", parie Georges Millet. Un secteur prudent Contrairement à d'autres segments des marchés de la haute technologie, le monde de la conception et de l'ingénierie ne s'est pas engouffré massivement dans la brèche du commerce électronique. Sur le milieu et le haut de gamme, une certaine prudence reste de mise, au nom du contact direct avec le client, justifié par la " valeur ajoutée technologique " des produits. En réalité, le marché est tellement tendu que tout le monde craint de remettre en cause l'équilibre existant. " Avec notre modèle de distribution, nous ne pouvons pas nous permettre de vendre en direct sur le Web. Et si certains de nos distributeurs le faisaient, ils nous en par-leraient ", explique-t-on chez SolidWorks, filiale de Dassault Systèmes. Parametric Technology (PTC) " réfléchit " au commerce électronique, mais n'a rien décidé. Sur son site Web, une page est réservée à un sondage sur l'e-business... Seuls quelques éditeurs d'entrée de gamme, comme les Cadkey ou Think3, qui n'ont pas d'importantes parts de marché à protéger ni de réseau puissant, pratiquent déjà la vente en ligne.
Trophée
TROPHÉES DES USINES 2021
100% digital , live et replay - 27 mai 2021
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Gestion industrielle et Production
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Paris - 01 juin 2021
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Optimiser l’aménagement du bureau