Ariba chasse sur les terres d'i2

Venu de la gestion électronique des achats, Ariba signe trois nouveaux partenariats dans le domaine du " supply chain management ". Un secteur dont le leader n'est autre qu'i2, l'un des partenaires d'Ariba.

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Ariba chasse sur les terres d'i2

Agée d'à peine un an, l'alliance entre IBM, Ariba et i2 semble déjà vaciller. Après avoir acquis Agile Software en janvier, Ariba vient de signer trois nouveaux partenariats avec les éditeurs Zyborg, SeeCommerce et Syncra. Grâce à ces accords, Ariba se dote d'outils d'analyse, de planning collaboratif et de gestion des performances des fournisseurs et se renforce nettement dans le domaine du " supply chain mangement ", un secteur dominé par i2, son partenaire. Pourtant, Gérard Dahan, directeur du marketing Europe du Sud d'Ariba, n'y voit pas malice. " 30 % de nos forces, techniques, marketing, financières, sont dédiées à l'accord IBM-i2. Nous irons jusqu'au bout de ce qui a été signé. Tant que nous pourrons faire des affaires ensemble, nous les ferons. Mais on peut être partenaires et concurrents à la fois. Car, pour grandir, il faut que nous nous diversifions. " Dans cette optique, un renforcement dans la gestion de la chaîne d'approvisionnement fait figure d'étape obligée, pour Ariba. " Ce secteur connaît une croissance annuelle de 300 % ", signale Karim Mokhnachi, directeur du marketing de SAP. Mais, pour ce dernier, " il faudra à Ariba de neuf à douze mois pour intégrer les produits de ses nouveaux partenaires. Et, dans le monde du logiciel, rien n'est moins facile que de réussir cette démarche. De plus, c'est un marché où les concurrents sont trop nombreux ". Tisser des partenariats présente toujours un risque Avec à peine 279 millions de dollars de chiffre d'affaires en 2000, Ariba se serait-il lancé dans un pari impossible ? " Tisser des partenariats présente toujours un risque, répond Nevi Radjou, consultant pour Forrester Research. L'intégration des produits ne sera pas achevée, avant un an. Mais les concurrents d'Ariba doivent faire face eux aussi à ce type de problème, qu'il s'agisse d'i2 ou de Commerce One avec SAP. Et, face à des concurrents qui présentent une solution tout inté- grée, comme Oracle, l'apparition des EAI (Enterprise Application Interface) permet de penser que beaucoup d'entreprises opteront pour une politique d'équipement multiéditeur. " Selon Ariba, la constitution d'une solution intégrée avec Agile Software devrait être terminée à la fin juin, et en septembre dans le cas des trois autres éditeurs. Des sociétés qu'Ariba aurait certainement aimé acheter si sa valeur boursière le lui avait permis. Céline Astruc Trois nouveaux partenariats SeeCommerce. Sa solution permet de suivre des indicateurs de performances d'un fournisseur. Syncra fournit des solutions dites de planification collaborative des fournitures. Dans le secteur de l'agroalimentaire, la société détient 80 clients. Elle participe aussi à Transora, place avec laquelle Ariba et i2 ont signé. Zyborg, spécialisé dans l'e-procurement, a développé un outil d'analyse permettant aux acheteurs de trouver des sources d'économie.

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