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ALSACETryba espère doubler ses parts de marché en FranceLe fabricant de fenêtres en PVC Tryba met les bouchées doubles. Cette société, implantée dans le nord de l'Alsace, à Gundershoffen, projette en effet un investissement de 100millions de francs et la création de 150emplois d'ici à l'an 2000.

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ALSACE

Tryba espère doubler ses parts de marché en France

Le fabricant de fenêtres en PVC Tryba met les bouchées doubles. Cette société, implantée dans le nord de l'Alsace, à Gundershoffen, projette en effet un investissement de 100millions de francs et la création de 150emplois d'ici à l'an 2000.



Il y a un an encore, Tryba a failli être au coeur d'une rivalité entre l'Alsace et la Lorraine. Attiré par la perspective d'aides publiques à l'investissement, le P-DG de l'entreprise, Jean Tryba, avait en effet évoqué publiquement la possibilité de monter une nouvelle unité de production en Lorraine plutôt qu'auprès de son siège en Alsace. Aujourd'hui, tout est rentré dans l'ordre. Tryba renonce à ses velléités d'implantation en Lorraine et confirme ses projets d'extension de son site alsacien. L'investissement, de 100millions de francs à terme, se déroulera en plusieurs étapes. La première tranche portera sur un montant de 45millions de francs d'ici à l'automne de 1995. Elle permettra d'étendre la production actuelle de fenêtres en PVC mais concernera également la construction d'une usine de vitrages isolants et phoniques. Grâce à cette unité, la société pourra se passer de ses fournisseurs tout en améliorant la maîtrise de la qualité et des délais et en élargissant sa gamme de vitrages. Avec cette extension, l'entreprise passera d'une superficie de 15000mètres carrés actuellement à 26000 et verra ses effectifs, aujourd'hui de 258salariés, se renforcer d'une trentaine de personnes. "Nous comptons faire passer notre part du marché français de la fenêtre en PVC de 4 à 7% d'ici à l'an 2000", affirme Jean Tryba. Un pari qui ne paraît pas irréaliste, car l'entreprise a su éviter jusqu'à présent les assauts de la crise. Ces deux dernières années, Tryba a affiché un taux de croissance de 20% pour atteindre un chiffre d'affaires de 270millions de francs fin 1993. Pour cette année, Jean Tryba compte bien dépasser la barre des 300millions de francs et espère un doublement de ses ventes d'ici à cinq ans. Entre-temps, la production quotidienne de fenêtres passera de 1200 à 2000unités. L'exportation sera au coeur de la stratégie de développement de l'entreprise. De 18% en 1994, la part à l'export devrait passer à 30% du chiffre d'affaires d'ici à la fin de la décennie. Rien que pour l'année en cours, cette part a progressé de 80%, grâce notamment au marché allemand, qui absorbe à lui seul la moitié des exportations de Tryba. Profitant du boom de la construction dans les nouveaux Länder, l'entreprise a choisi de fabriquer ses fenêtres sur place, par le biais d'une participation financière dans une unité de production à Leipzig. En revanche, le marché ouest-allemand est desservi à partir du siège alsacien: "A l'inverse de ce qui se passe fréquemment en Allemagne de l'Ouest, la France jouit d'une bonne image de marque dans les nouveaux Länder. Nous en avons tenu compte dans notre démarche marketing. En Allemagne de l'Est, nous vendons des "fenêtres fabriquées en France", alors qu'en Allemagne de l'Ouest nous préférons dire qu'elles sont fabriquées en Alsace", souligne Jean Tryba. Egalement présente en Espagne, en Suisse et en Grèce, Tryba n'entend pas prendre de risques inutiles en Europe de l'Est: "Il n'est pas question d'investir là-bas. Nous saisissons les opportunités lorsqu'elles se présentent, sans vouloir d'emblée nous positionner sur un créneau particulier." Cette prudence a payé, puisque Tryba a su gérer son développement: en 1993, son capital est passé de 15 à 40millions de francs, sans aucun apport extérieur.



UN INVESTISSEMENT DE 100 MILLIONS DE FRANCS

Implantation : Gundershoffen,à 40kilomètres au nord-ouest de Strasbourg.

Superficie :15000mètres carrés actuellement, 26000 d'ici l'automne de 1995.

Effectifs : 258salariés aujourd'hui, plus de 400 en l'an2000.

Investissements : 100millions de francs au total. Pour la première tranche, d'ici à l'automne , 20millions de francs consacrés à l'extension de l'usine de fenêtres en PVC et 25millions de francs à la construction d'une nouvelle unité.

Aides : Prime régionale à l'emploi pour la création des 30emplois.

Tryba aujourd'hui

Tryba est une entreprise alsacienne familiale créée en 1979 et spécialisée dans la fabrication de fenêtres, de portes d'entrée et de portes secondaires en PVC.

La production annuelle atteint actuellement 200000fenêtres.

L'entreprise, dirigée par Jean Tryba, réalise un chiffre d'affaires de 270millions de francs,dont 18% à l'exportation, et annonce pour 1994 des ventes de 320millions de francs.

Capital social: 40millions de francs.

Fonds propres: 62millions de francs.

USINE NOUVELLE N°2478

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