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[3 showrooms matériaux, 3 stratégies] Béton: GCP Produits de construction se rapproche des architectes

Franck Stassi ,

Publié le

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Qu’ils distribuent ou qu’ils utilisent des matériaux, les professionnels du secteur continuent, malgré l’essor du digital, de recourir aux showrooms pour exposer leurs produits. Le fabricant de matériaux GCP Produits de construction s’est rapproché de sa cible, les architectes, en concevant un lieu dédié à leurs attentes dans Paris.

Béton: GCP Produits de construction se rapproche des architectes
Exposer du béton dans un haut lieu de la mode, c’est possible, prouve GCP Produits de construction (ex-Grace). Depuis 2013, le distributeur américain de produits chimiques et de matériaux de construction dispose d’un showroom, le Labo by Pieri – du nom de sa marque phare – dans le 1er arrondissement de Paris, entre les Halles et le Sentier. "L’important était d’être près de notre cible, les architectes, qui représentent 99% de nos contacts, avec un lieu facilement accessible. Auparavant, nous allions leur rendre visite avec des brochures, et on leur faisait des échantillons sur des plaques de béton, ce qui demandait de nombreux allers-retours", précise Marie-Claire Forcada, responsable prescription. Pigments, lazures, traitements anti-graffitis et autres matrices de coffrage sont proposés sur un ancien plateau de bureaux orné d’une grande paillasse[…]
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