Wilo s’adapte au « prêt-à-l'emploi »

Wilo France adapte son organisation commerciale à la demande de plus en plus forte de solutions intégrées.

La crise et les changements technologiques provoqués par les exigences environnementales bouleversent le marché du bâtiment et avec lui, toute la filière. Fournisseur attitré de ce domaine, spécialisé dans la conception et la  fabrication des pompes centrifuges ainsi que des systèmes de pompage, Wilo France illustre cette tendance en adaptant sa structure commerciale à l'évolution de la filière du génie climatique. « Nous visons deux marchés, ceux de la distribution-installation et de l'intégration, dont les besoins sont différents », explique Jean-François Goulet, directeur général de la filiale française. Le premier cherche des produits standards, tandis que le second, dopé par la montée en puissance des énergies renouvelables, s'oriente de plus en plus vers les solutions complètes. « Nos clients, les petits constructeurs OEM (original equipment manufacturer) qui assurent cette intégration, sont devenus peu à peu des véritables entreprises industrielles », souligne le responsable. « Il leur fallait donc des interlocuteurs capables de répondre aux nouvelles exigences technologiques. » Résultat : Wilo France scinde son organisation commerciale en deux équipes dédiées à ces marchés différents. « Nous serons ainsi capables de répondre à une demande de pompes à chaleur en pleine croissance », conclut Jean-François Goulet. Selon les prévisions de l'AFAC (Association française des pompes à chaleur), près de deux millions de pompes à chaleur seront installés d'ici 2020. Un potentiel qui ne laisse pas indifférent Wilo France…

Mirel Scherer