Vente-privee.com s'exporte aux Etats-Unis

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Le spécialiste français du déstockage sur Internet vient de créer une co-entreprise avec American Express. Objectif : lancer Vente-privee.com outre-Atlantique, en s'appuyant sur son savoir-faire logistique... et le carnet d'adresses d'AmEx.

C'est une nouvelle étape dans la croissance de Vente-privee.com, spécialiste du déstockage en ligne de produits de marque créé en France en 2001 (1.322 collaborateurs et 969 millions d'euros de chiffre d'affaires l'an dernier). Déjà présent dans sept pays européens, le site vient de s'allier à American Express afin de créer une co-entreprise qui déclinera d'ici la fin de l'année aux États-Unis le concept qui a fait son succès sur le Vieux continent.

Le nouveau joint venture, détenu à parts égales par Vente-privee et AmEx, s'appuiera sur les savoir-faire respectifs des deux groupes. American Express "mettra à disposition de Vente-privee.com l'intégralité de son fichier de membres aux USA" et sa "connaissance du marché nord-américain." Quant à Vente-privee, il promet d'apporter au joint-venture sa connaissance des marques et ses compétences en termes de gestion de la relation client et de logistique.

Ce n'est pas rien. En dix ans d'existence, la plate-forme a réuni 13 millions de membres dans les sept pays où elle est active. En France, Vente-privee.com est aujourd'hui le neuvième site de e-commerce le plus visité – derrière eBay, Amazon, Cdiscount, Priceminister, Fnac, Voyages-Sncf.com et La Redoute. Selon la Fevad (Fédération française de la vente à distance), le site a accueilli au premier trimestre 2011 une moyenne de 6 millions de visiteurs uniques par mois (des internautes ayant visité au moins une fois la plate-forme). Soit 14,8% de la "population internaute active pour la période concernée."

Une machine de guerre logistique

Derrière cette "croissance virtuelle" se cache un arsenal logistique. Vente-privee.com, créé par l'entrepreneur français Jacques-Antoine Granjon (48 ans), dispose en effet à ce jour de 125.000 mètres carrés d'entrepôts sur six sites en Ile-de-France et  à Lyon, ainsi que de "deux centres sous traités à Madrid et à Gemersheim."

S'ajoutent à ces plates-formes son siège de 12.500 mètres carrés installé en 2001 dans les locaux de l'ancienne imprimerie du Monde à la Plaine-Saint-Denis. Et, toujours en Seine-Saint-Denis : un centre de support de 3.500 mètres carrés ; un service de relation clients de 1.600 mètres carrés ; et depuis peu un centre de production audiovisuelle de 3.800 mètres carrés déployé dans une ancienne usine de mèches perceuses.

Bref, Vente-privee.com n'est plus du tout une start-up... Pour Franck Perrier, fondateur d'Idaos, cabinet de conseil en stratégie Web, son nouveau partenariat avec American Express témoigne d'ailleurs d'une chose : "L'Internet n'a pas de frontière et offre un vrai potentiel aux sociétés européennes, qui, comme Skype, Vente-privee ou plus récemment le jeu finlandais Angry Birds, deviennent des succès internationaux." C'est d'autant plus vrai qu'on voit aujourd'hui arriver une nouvelle vague d'entrepreneurs européens du Web "qui passent de l'artisanat à l'industrialisation."